Не винаги можем да разберем кое е истина и кое е лъжа. Но те са в състояние да разберат дали сме лъжец или честен човек. Истинските „майстори на измамата“ съставят според правилата и познавайки ги, ще можем да разберем лъжеца.
За съжаление не винаги разбираме кога ни лъжат и кога не. Според изследванията ние разпознаваме лъжите само в 54% от случаите. Така че понякога е по-лесно да хвърлите монета, вместо да си блъскате мозъците. Но въпреки че ни е трудно да открием лъжа, можем да се опитаме да разпознаем дали лъжец е пред нас.
Понякога лъжем, за да смекчим ситуацията или да не нараним чувствата на близките. Но истинските майстори на лъжата превръщат лъжите в изкуство, лъжат с или без причина и не просто съчиняват, а го правят според правилата. Ако и ние ги познаваме, ще можем да разобличим този, който е нечестен с нас. И направете избор: вярвайте или не вярвайте на всичко, което казва.
Психолози от университетите в Портсмут (Великобритания) и Маастрихт (Холандия) проведоха проучване, резултатите от което ще ни помогнат да открием лъжец.
194 доброволци (97 жени, 95 мъже и 2 участници, които избраха да скрият пола си) разказаха на учените как точно лъжат и дали се смятат за гурута на измамата или, обратно, не оценяват високо уменията си. Възниква законен въпрос: можем ли да вярваме на тези, които са участвали в анкетата? Излъгаха ли?
Авторите на изследването твърдят, че не само са интервюирали доброволци, но и са взели предвид данни, свързани с тяхното поведение и други променливи. Освен това на участниците беше гарантирана анонимност и безпристрастност и те нямаха причина да лъжат тези, които ги интервюираха. И така, какви модели разкри проучването?
1. Лъжите идват предимно от някой, който е свикнал да лъже. Повечето от нас казват истината през повечето време. Лъжата идва от малък брой „експерти в измамата“. За да потвърдят този факт, психолозите се позовават на проучване от 2010 г., включващо 1000 доброволци. Резултатите му показаха, че половината от фалшивата информация идва само от 5% от лъжците.
2. Хората с високо самочувствие лъжат по-често. Според резултатите от проучването тези, които се оценяват по-високо, лъжат много по-често от другите. Те също смятат, че са добри в лъжата.
3. Добрите лъжци са склонни да лъжат за малки неща. „Специалистите в областта на измамата“ не само лъжат по-често, но и избират малки причини за лъжа. Те харесват подобни лъжи повече от лъжи, което може да доведе до сериозни последици. Ако лъжецът е сигурен, че „възмездието“ няма да го сполети, той лъже често и по дреболии.
4. Добрите лъжци предпочитат да ни лъжат в лицето. Изследователите са открили, че професионалните лъжци предпочитат да заблуждават другите лично, а не чрез съобщения, обаждания или имейл. Може би техните стратегии работят най-добре, когато са близо до човека, когото лъжат. Освен това очакваме, че рискът да бъдем излъгани е малко по-висок в мрежата – и професионалистите-лъжци знаят това.
5. Лъжците подправят лъжите със зрънце истина. Човек, който често лъже, обикновено обича да говори по принцип. Умелите измамници често съчетават истината и лъжата в своите истории, украсявайки историите с факти, които наистина присъстваха в живота им. Най-често говорим за някакви скорошни или повтарящи се събития и преживявания.
6. Лъжците обичат простотата. По-вероятно е да вярваме в история, която не съдържа неясноти. Някой, който умее да лъже, няма да претовари измамата си с много подробности. Истината може да бъде както обезкуражаваща, така и нелогична, но лъжите обикновено са ясни и точни.
7. Добрите лъжци измислят правдоподобни истории. Доверието е страхотно прикритие за лъжи. И пред вас е точно майстор на занаята си, ако лесно му вярвате, но нямате възможност да проверите фактите, които разказвачът споменава.
8. Полът има значение. Резултатите от проучването показват, че „мъжете са два пъти по-склонни от жените да вярват, че са способни да лъжат умело и без последствия“. Сред онези доброволци, които съобщават, че не се смятат за умели измамници, 70% са жени. А сред онези, които се определят като майстори на лъжите, 62% са мъже.
9. Какво сме ние за лъжеца? Психолозите са установили, че тези, които се смятат за професионалисти в лъжите, са по-склонни да измамят колеги, приятели и партньори. В същото време се опитват да не лъжат членове на семейството, работодателите и тези, които са авторитети за тях. Тези, които вярват, че не могат да лъжат, са по-склонни да измамят непознати и случайни познати.