Целият живот. Ключови умения за постигане на целите си (Canfield, Hewitt, Hansen)

абстрактен

Колко често, след като сте започнали едно нещо, сте били разсейвани от нещо по-интересно или просто и в резултат на това сте го изоставили? Колко пъти сте си казвали, че ще си тръгнете от работа точно в 7, за да целунете сина или дъщеря си, преди да си легнат, и след това да се обвинявате, че и този път не сте тренирали? И колко месеца издържахте, преди да похарчите всичките пари, заделени за първоначална вноска за апартамент?

Много често причината за неуспеха е просто липсата на концентрация, тоест невъзможността да се съсредоточи и поддържа фокус върху целта.

За важността на поставянето на цели са написани десетки статии. Авторите на тази книга отиват още една крачка по-далеч – те могат да ви помогнат да превърнете постигането на целта... в навик! Тогава от трудна задача „фокусирането върху целта“ ще се превърне в познато, доста осъществимо и редовно действие и резултатът няма да закъснее.

И по пътя ще научите за силата на нашите навици, ще разберете как да култивирате нови добри навици и да ги използвате, за да подобрите не само работата, но и личния живот.

От партньора на руското издание

Обичам този цитат от един успешен треньор по бейзбол, Йоги Бера: „На теория няма разлика между теория и практика. Но на практика има. Малко вероятно е, докато четете тази книга, да откриете нещо, за което никога не сте чували или за което не сте мислили — някаква свръхсекретна идея за постигане на успех.

Нещо повече, в моето обучение за постигане на изключителни резултати както за компании, така и за отделни лица през последните шест години, забелязах, че много от принципите за това как да бъдем „здрави, щастливи и богати“ са добре познати на хората. Моите партньори от компанията Business Relations с повече от 20 години коучинг опит също потвърждават този факт.

Защо тогава има толкова малко „здрави, щастливи и богати“ хора наоколо? Всеки от нас може да си зададе въпроса: „Защо в живота ми няма това, за което мечтая, какво наистина искам?“. И може да има толкова отговори на него, колкото искате. Моят е безобразно кратък: «Защото е по-лесно!».

Да нямаш ясни цели, да ядеш каквото и да е, да прекарваш свободното си време в гледане на телевизия, да се дразниш и ядосваш на любимите хора е ПО-ЛЕСНО, отколкото да бягаш всяка сутрин, всяка вечер да си докладваш за етапите на работен проект и да успокояваш своята правота в ситуации на спор у дома.

Но ако не търсите лесни начини и сте сериозни да изведете живота си на съвсем ново ниво, тази книга е за вас!

За мен това послужи като дяволски силен тласък от теоретичните концепции към действие. Важното нещо, което се изискваше за това, беше честността. Става дума за това да призная, че знам много, но не правя много.

Друга особеност на тази книга е усещането, че дава на читателя страница след страница: лекота, вдъхновение и вяра, че всичко ще се получи.

И когато започнете да четете, запомнете: „На теория няма разлика между теория и практика. Но на практика има. Авторите не просто изпълниха задачите в края на всяка глава.

Желая ти пробивен успех!

Максим Журило, треньор по бизнес отношения

крик

На моите учители, които ми казаха почти всичко за силата на целта:

Клемент Стоун, Били Шарп, Лейси Хол, Боб Резник, Марта Крамптън, Джак Гиб, Кен Бланчард, Натаниел Бранден, Стюарт Емери, Тим Пиъринг, Трейси Гос, Маршал Търбър, Ръсел Бишоп, Боб Проктър, Бернхард Дорман, Марк Виктор Хансен, Лес Хюит, Лий Пюлос, Дъг Крушка, Мартин Рута, Майкъл Гербер, Арманд Битън, Марти Глен и Рон Сколастико.

Марк

Елизабет и Мелани: бъдещето е в добри ръце.

гора

Фран, Дженифър и Андрю: вие сте целта на живота ми.

влизане

Защо е необходима тази книга

Уважаеми читателю (или бъдещ читател, ако все още не сте решили дали да вземете тази книга)!

Последните ни изследвания показват, че днес бизнесмените са изправени пред три основни проблема: липса на време, пари и желание за хармония в работата и личните (семейни) отношения.

За мнозина съвременният ритъм на живот е твърде бърз. В бизнеса балансираните хора стават все по-търсени, способни да не „изгорят“ и да не се превърнат в работохолици, които нямат време за семейство, приятели и по-извисени области на живота.

Запознати ли сте със състоянието на „изгаряне на работа“?

Ако да, тогава тази книга е предназначена да ви помогне, независимо дали сте главен изпълнителен директор, вицепрезидент, мениджър, супервайзор, продавач, предприемач, консултант, частна практика или домашен офис.

Обещаваме, че изучаването и постепенното прилагане на това, за което говорим в нашата книга, ще ви позволи значително да подобрите резултатите от текущата си работа и да постигнете целите си в бизнеса, личния живот и финансите. Ще ви покажем как да се съсредоточите върху силните си страни и да се радвате на по-здравословен, по-щастлив и хармоничен начин на живот.

Идеите в тази книга вече са помогнали на нас и на хиляди наши клиенти. Нашият съвместен бизнес опит, натрупан с цената на безброй грешки и стремеж към съвършенство, продължава вече 79 години. Без да ви измъчваме с неясни теории и разсъждения, ще споделим с вас най-важните открития и по този начин ще ви помогнем да избегнете неприятности, стрес, да спестите време и усилия за страхотни неща.

Как да извлечете максимума от една книга

Трябва да предупредим ловците за приказната формула „по нареждане на щуката, по моя воля“: тя не е в тази книга. Освен това целият ни опит показва, че такава формула по принцип не съществува. Промяната към по-добро изисква реални усилия. Ето защо над 90% от хората, посетили кратки семинари, не са усетили промените в живота си. Нямаха време да приложат наученото на практика — записите от семинарите оставаха да събират прах по рафтовете...

Нашата основна цел е да ви вдъхновим да предприемете незабавни действия с нашата книга. Ще бъде лесно за четене.

Във всяка глава ще бъдете запознати с много стратегии и трикове, «разредени» със забавни и поучителни истории. Първите три глави полагат основата на книгата. Всеки следващ предлага специфичен набор от техники за формиране на определен навик, който ще ви помогне да се съсредоточите върху дадена цел, да се представите по-успешно и да се насладите на пълноценен живот. В края на всяка глава има практическо ръководство, което ще ви помогне да разберете по-добре материала. Правете го стъпка по стъпка — нека тази книга се превърне в надеждна помощ за вас, към която можете да се обърнете по всяко време.

Полезно е да имате под ръка тетрадка и химикал, за да можете веднага да запишете интересните идеи, които изникват в главата ви, докато четете.

Запомнете: всичко е за целта. Именно поради лошия „фокус“ ​​повечето хора прекарват професионалния и личния си живот в постоянна борба. Те или отлагат нещата за по-късно, или се оставят лесно да бъдат разсеяни. Имаш шанс да не бъдеш. Да започваме!

PS

Ако сте директор на компания и планирате да развиете бизнеса си бързо през следващите няколко години, купете на всеки от служителите си копие от нашата книга. Енергията от съвместните усилия за прилагане на нашите методи ще ви позволи да постигнете целта си много по-бързо, отколкото очаквате.

Стратегия №1: Вашето бъдеще зависи от вашите навици

Вярвате или не, животът не е просто поредица от случайни събития. Става въпрос за избор на конкретни действия в дадена ситуация. В крайна сметка ежедневните ви избори са тези, които определят дали ще живеете цял век в бедност или просперитет, болест или здраве, нещастие или щастие. Изборът е ваш, така че избирайте разумно.

Изборът полага основата за вашите навици. А те от своя страна играят много важна роля в това, което ще ви се случи в бъдеще. Говорим за работните и личните ви навици. В книгата ще намерите стратегии, приложими както на работа, така и у дома, еднакво ефективни за мъже и жени. Вашата задача е да ги проучите и да изберете най-подходящите за себе си.

Тази глава обхваща всички най-важни неща за навиците. Първо, обяснява как работят. Тогава ще се научите как да идентифицирате лош навик и да го промените. И накрая, ние ще ви предложим «Формула за успешен навик» — проста техника, с която можете да промените лошите навици в добри.

Успешните хора имат успешни навици

Как работят навиците

Какво е навик? Просто казано, това е действие, което извършвате толкова често, че дори спирате да го забелязвате. С други думи, това е модел на поведение, който автоматично повтаряте отново и отново.

Например, ако се учите да карате кола с ръчна скоростна кутия, първите няколко урока обикновено са ви интересни. Едно от най-големите ви предизвикателства е да се научите как да синхронизирате педалите на съединителя и газта, така че превключването да е плавно. Ако пуснете съединителя твърде бързо, колата ще спре. Ако подадете газ, без да пуснете съединителя, двигателят ще реве, но няма да помръднете. Понякога колата изскача на улицата като кенгуру и отново замръзва, докато новобранецът се бори с педалите. Постепенно обаче предавките започват да се превключват плавно и вие спирате да мислите за тях.

Лес: Всички сме деца на навика. Всеки ден минавам покрай девет светофара на път от офиса. Често, когато се прибера вкъщи, не помня къде беше светлината, сякаш губя съзнание, докато шофирам. Лесно мога да забравя за жена ми, която ме моли да се отбия някъде на път за вкъщи, защото съм се „програмирал“ да карам по същия начин всяка вечер.

Но човек може да се „препрограмира“ по всяко време, когато пожелае. Да приемем, че искате да сте финансово независими. Може би трябва да преразгледате навиците си по отношение на печелене на пари? Учили ли сте се да спестявате редовно поне 10% от доходите си? Ключовата дума тук е „редовно“. С други думи, всеки месец. Всеки месец е добър навик. Повечето хора се забъркват, когато става въпрос за спестяване на пари. Тези хора са непостоянни.

Да предположим, че сте започнали програма за спестявания и инвестиции. За първите шест месеца, както е планирано, усърдно заделяйте 10% от приходите си. Тогава нещо се случва. Например взимате тези пари за почивка, като си обещавате да ги върнете в рамките на следващите няколко месеца. Разбира се, нищо не идва от тези добри намерения и вашата програма за финансова независимост спира, преди наистина да започне.

Между другото, знаете ли колко лесно е да станете финансово обезпечени? Ако от 18-годишна възраст спестявате сто долара всеки месец при 10% годишно, до 65-годишна възраст ще имате повече от 1 долар! Има надежда дори да започнете от 100, въпреки че ще трябва да спестите по-голяма сума.

Този процес се нарича политика без изключения и означава, че посвещавате всеки ден на създаването на светло финансово бъдеще. Това отличава хората, които имат такова бъдеще, от тези, които нямат.

Нека разгледаме друга ситуация. Ако за вас е важно да поддържате форма, трябва да спортувате три пъти седмично. Политиката „без изключения“ в този случай означава, че ще го направите независимо от всичко, защото дългосрочните резултати са ценни за вас.

«Хакерите» напуснаха след няколко седмици или месеци. Обикновено те имат хиляди обяснения за това. Ако искате да се различавате от тълпата и да живеете свой собствен живот, разберете, че вашите навици определят бъдещето ви.

Пътят към успеха не е приятна разходка. За да постигнете нещо, трябва да сте целенасочени, дисциплинирани, енергични всеки ден.

Навиците определят качеството на живота ви

Днес много хора мислят за начина си на живот. Често можете да чуете: „Търся по-добър живот“ или „Искам да направя живота си по-лесен“. Изглежда, че материалното благополучие не е достатъчно за щастие. Да бъдеш истински богат означава не само да имаш финансова свобода, но да имаш интересни познанства, добро здраве и балансиран професионален и личен живот.

Друго важно нещо е познаването на собствената душа. Това е безкраен процес. Колкото повече познавате себе си – начина си на мислене, палитрата от чувства, тайната на истинската цел – толкова по-ярък става животът.

Именно това по-високо ниво на разбиране определя качеството на вашето ежедневие.

Лошите навици влияят на бъдещето

Моля, прочетете следващите няколко параграфа много внимателно. Ако не сте достатъчно фокусирани, отидете и измийте лицето си със студена вода, за да не пропуснете важността на основната идея по-долу.

Днес мнозина живеят за незабавни награди. Купуват неща, които наистина не могат да си позволят, и отлагат плащането за възможно най-дълго. Автомобили, развлечения, най-новите технически „играчки“ — това не е пълен списък с подобни придобивки. Тези, които са свикнали да правят това, сякаш играят на догонване. За да свържат двата края, често им се налага да работят по-дълго или да търсят допълнителен доход. Такава «обработка» води до стрес.

Ако разходите ви постоянно надвишават доходите ви, резултатът ще бъде същият: фалит. Ако лошият навик стане хроничен, рано или късно ще трябва да се справите с последствията от него.

Още няколко примера. Ако искате да живеете дълго, трябва да имате здравословни навици. Правилното хранене, упражненията и редовните прегледи са много важни. Какво се случва в действителност? Повечето хора на Запад са с наднормено тегло, спортуват малко и се хранят недохранено. Как да го обясня? Отново фактът, че живеят в момента, без да мислят за последствията. Навикът за постоянно хранене на бягане, бързо хранене, комбинация от стрес и висок холестерол повишават риска от инсулти и инфаркти. Тези последици могат да бъдат смъртоносни, но мнозина са склонни да игнорират очевидното и да прескачат живота, без да мислят за факта, че може би някъде зад ъгъла ги чака сериозна криза.

Да вземем лична връзка. Институцията на брака е под заплаха: почти 50% от семействата в Съединените щати се разпадат. Ако сте свикнали да лишавате най-важните връзки от време, усилия и любов, как може да дойде благоприятен резултат?

Запомнете: има цена, която трябва да се плати за всичко в живота. Отрицателните навици имат негативни последици. Положителните навици ви носят награди.

Можете да превърнете негативните последици в награди.

Започнете да променяте навиците си сега

Изграждането на добри навици отнема време

Колко време отнема да промените навика си? Обичайният отговор на този въпрос е „три до четири седмици“. Може би това е вярно, когато става въпрос за малки корекции в поведението. Ето един личен пример.

Лес: Спомням си, че губех ключовете си през цялото време. Вечерта сложих колата в гаража, влязох в къщата и ги хвърлих където трябва, а после, когато трябваше да изляза по работа, не можах да ги намеря. Тичайки из къщата, бях стресиран и когато намерих тези злополучни ключове, открих, че вече закъснях с добри двадесет минути за среща...

Оказа се, че е лесно да се реши този постоянен проблем. Веднъж заковах парче дърво на стената срещу вратата на гаража, закачих към него две куки и направих голям знак «Ключове».

На следващата вечер се прибрах, минах покрай новия си ключ „паркинг“ и ги хвърлих някъде в далечния ъгъл на стаята. Защо? Защото съм свикнал. Отне ми почти тридесет дни, за да се принудя да ги окача на стената, докато мозъкът ми не ми каза: „Изглежда, че сега правим нещата по различен начин“. И накрая, нов навик се е оформил напълно. Вече не губя ключовете си, но не беше лесно да се преквалифицирам.

Преди да започнете да променяте навика си, спомнете си от колко време сте го имали. Ако сте правили нещо последователно в продължение на тридесет години, едва ли ще можете да се преквалифицирате след няколко седмици. Това е като да се опитвате да изплетете въже от втвърдено с времето влакно: то ще поддаде, но с голяма трудност. Дългогодишните пушачи знаят колко трудно е да се откажат от навика на никотина. Мнозина продължават да не могат да се откажат от тютюнопушенето, въпреки нарастващите доказателства, че пушенето съкращава живота.

По същия начин тези, чието самочувствие е било ниско в продължение на много години, няма да могат да се превърнат в самоуверени хора, които са готови да обърнат света с главата надолу за двадесет и един дни. Изграждането на положителна референтна рамка може да отнеме година, понякога повече от една. Но важните промени си струват години работа, защото могат да повлияят положително както на личния, така и на професионалния ви живот.

Друг момент е опасността от връщане към старото. Това може да се случи, когато стресът се увеличи или настъпи внезапна криза. Може да се окаже, че новият навик не е достатъчно силен, за да издържи на трудностите и ще отнеме повече време и усилия, за да се формира окончателно, отколкото изглеждаше на пръв поглед. Постигайки автоматизация, космонавтите си правят контролни списъци за всички процедури без изключение, за да се убеждават отново и отново в правилността на своите действия. Можете да създадете същата система без прекъсване. Това е въпрос на практика. И си струва усилията - скоро ще го видите.

Представете си, че всяка година променяте четири навика. След пет години ще имате двадесет нови добри навика. Сега отговорете: Двадесет нови добри навика ще променят ли резултатите от вашата работа? Разбира се, да. Двадесет успешни навика могат да ви дадат парите, които искате или трябва да имате, страхотни лични взаимоотношения, енергия и здраве и много нови възможности. Ами ако създавате повече от четири навика всяка година? Само си представете такава примамлива картина! ..

Нашето поведение е изградено върху навици

Както вече споменахме, много от ежедневните ни дейности не са нищо друго освен най-обикновена рутина. От момента, в който станете сутрин до лягане вечер, вие правите хиляди рутинни неща – обличате се, закусвате, четете вестника, миете си зъбите, шофирате до офиса, поздравявате хората, подреждате бюрото си, уговаряне на срещи, работа по проекти, разговор по телефона и т.н. С годините изграждате набор от здраво вкоренени навици. Съвкупността от всички тези навици определя хода на живота ви.

Като деца на навика, ние сме много предсказуеми. В много отношения това е добре, защото за други ставаме надеждни и последователни. (Интересно е да се отбележи, че непредсказуемите хора също имат навик - навик на непоследователност!)

Въпреки това, ако има твърде много рутина, животът става скучен. Правим по-малко, отколкото можем. Действията, съставляващи нашето ежедневно поведение, се извършват несъзнателно, необмислено.

Ако животът е престанал да ви устройва, трябва да промените нещо.

Качеството не е действие, а навик

Новият навик скоро ще стане част от вашето поведение.

Каква новина! Като се убедите, че новото ви поведение е по-важно от сегашното, можете да започнете да правите нещата по съвсем нов начин, тоест да замените старите си лоши навици с нови успешни.

Например, ако често закъснявате за срещи, вероятно сте подложени на голям стрес. За да поправите това, поемете твърд ангажимент към себе си през следващите четири седмици да пристигнете на всяка среща десет минути преди началото. Ако имате силата на волята да извършите този процес, ще забележите две неща:

1) първата седмица или две ще бъде трудно. Може дори да се наложи да си направите няколко порицания, за да останете на курса;

2) Колкото по-често пристигате навреме, толкова по-лесно ще бъде да го направите. Един ден точността ще се превърне в характеристика на вашето поведение.

Ако другите могат значително да променят себе си, защо да не направите същото? Запомнете: нищо няма да се промени, докато не се промените. Нека промяната бъде вашият катализатор за по-добър живот, който ще ви даде свобода и спокойствие.

Ако продължиш да правиш това, което винаги си правил, ще получиш това, което винаги си имал.

Как да разпознаем лошите навици?

Предупреждение: навици, които работят срещу вас

Много от нашите модели на поведение, характеристики и странности са невидими. Нека разгледаме по-отблизо навиците, които ви задържат. Може би си спомняте няколко от тях направо. Ето най-често срещаните:

— невъзможност за обратно обаждане навреме;

— навикът да закъснявате за срещи;

– невъзможност за изграждане на взаимоотношения с колеги;

– липса на точност при формулиране на очаквани резултати, месечни планове, цели и др.;

— неправилно изчисляване на времето за пътуване (твърде малко);

– невъзможност за бърза и ефикасна работа с документи;

— отлагане на плащането на сметките до последния момент и в резултат на това — начисляване на неустойки;

— навикът да не се слуша, а да се говори;

— способността да забравите името на някого минута след презентацията или по-рано;

— навикът да изключвате алармата няколко пъти преди ставане сутрин;

– работа през целия ден без упражнения или редовни почивки;

– недостатъчно време, прекарано с деца;

— Хранене в бързо хранене от понеделник до петък;

— Хранене в нечетни часове през деня;

— навикът да напуска дома си сутрин, без да прегръща жена си, съпруга, децата си;

— навикът да носиш работа вкъщи;

– твърде дълги разговори по телефона;

— навикът да резервирате всичко в последния момент (ресторанти, екскурзии, театри, концерти);

— противно на собствените си обещания и исканията на други хора, невъзможността да се доведат нещата до края;

— Недостатъчно време за почивка и семейство;

— навикът да държите мобилния телефон включен през цялото време;

— навикът да отговаряте на телефонни обаждания, когато семейството се е събрало на масата;

— навикът да се контролират всякакви решения, особено в малки неща;

— навикът да отлагате всичко за по-късно — от попълване на данъчни декларации до подреждане на нещата в гаража;

Сега тествайте себе си - направете списък с навици, които ви притесняват. Отделете около час, за да запомните всичко добре. Уверете се, че не сте безпокоени през това време. Това важно упражнение ще ви даде основата да подобрите навиците си. Всъщност лошите навици – препятствията, които стоят на пътя към целта – в същото време служат като трамплин за бъдещ успех. Но докато не разберете ясно какво ви държи на място, ще ви е трудно да развиете по-продуктивни навици.

Освен това можете да идентифицирате недостатъците на вашето поведение, като интервюирате други. Попитайте ги какво мислят за вашите лоши навици. Да бъда постоянен. Ако говорите с десет души и осем от тях казват, че никога не се обаждате навреме, обърнете внимание на това. Запомнете: вашето поведение, както се вижда отвън, е истината, а собствената ви визия за вашето поведение често е илюзия. Но като се настроите за искрена комуникация, можете бързо да направите корекции в поведението си и да се отървете от лошите навици завинаги.

Вашите навици са резултат от вашата среда

Това е много важна теза. Хората, с които общувате, заобикалящата ви среда влияят значително на живота ви. Всеки, който е израснал в неблагоприятна среда, постоянно е бил подложен на физическо или морално насилие, вижда света по различен начин от дете, което е възпитано в атмосфера на топлина, любов и подкрепа. Имат различно отношение към живота и различно самочувствие. Агресивната среда често предизвиква чувство за безполезност, липса на самочувствие, да не говорим за страх. Тази негативна система от вярвания, пренесена в зряла възраст, може да допринесе за развитието на много лоши навици, до пристрастяване към наркотици или престъпни тенденции.

Влиянието на познанствата също може да играе положителна или отрицателна роля. Като сте заобиколени от хора, които постоянно се оплакват колко лоши са нещата, можете да започнете да им вярвате. Ако се обградите със силни и оптимистични хора, светът за вас ще бъде пълен с приключения и нови възможности.

Хари Алдър в книгата си НЛП: Изкуството да получаваш това, което искаш, обяснява: „Дори малки промени в основните вярвания могат да доведат до невероятни промени в поведението и начина на живот. Това се вижда по-ясно при децата, отколкото при възрастните, тъй като децата са по-чувствителни към внушения и промяна на вярванията. Например, ако детето вярва, че е добър спортист или се справя добре по някакъв учебен предмет, то всъщност ще започне да работи по-добре. Успехът ще му помогне да повярва в себе си и той ще продължи да върви напред и да се подобрява.”

Понякога човек с ниско самочувствие казва: "Не мога да успея в нищо." Подобна вяра е много лоша за всичко, което прави, ако изобщо реши да започне да прави нещо. Това, разбира се, е краен случай. За повечето самочувствието е на определено средно ниво, понякога е положително и вдъхновяващо, а понякога отрицателно или привличащо. Например, човек може да оцени себе си много ниско по отношение на кариерата и да се чувства „на кон“ в спорта, общуването или някаква форма на свободно време. Или обратното. Всички имаме набор от мнения относно много области от нашата работа, социален и личен живот. Когато идентифицирате навиците, които ви пречат, трябва да сте много точни. Тези от тях, които отнемат сила, трябва да бъдат заменени от други, които ще им дадат.

Дори и да сте имали достатъчно нещастие да израснете в неблагоприятна среда, все още можете да се промените. Може би само един човек може да ви помогне с това. Страхотен треньор, учител, терапевт, ментор или някой, за когото можете да мислите като модел на успешно поведение, може да направи голяма разлика във вашето бъдеще. Единственото изискване е самите вие ​​да сте готови за промяна. Когато това се случи, правилните хора ще започнат да се появяват и да ви помагат. Нашият опит показва, че поговорката „Когато ученикът е готов, учителят се появява” е абсолютно вярна.

Как да победим лошите навици?

Научете навиците на успешните хора

Както вече споменахме, успешните навици водят до успех. Научете се да ги забелязвате. Гледайте успешни хора. Ами ако трябва да интервюирате един успешен човек на месец? Поканете такъв човек на закуска или обяд и задайте въпроси за навиците му. Какво чете той? Към какви клубове и асоциации принадлежи? Как планирате времето си? Показвайки се като добър, искрено заинтересован слушател, ще чуете много интересни идеи.

Джак и Марк: След като завършихме първата книга с Пилешка супа за душата, попитахме всеки най-продаван автор, за когото познаваме – Барбара де Анджелис, Джон Грей, Кен Бланчард, Харви Маккей, Харолд Блумфийлд, Уейн Дайър и Скот Пек – какво специални техники позволяват на книгата да се превърне в бестселър. Всички тези хора щедро споделиха с нас своите идеи и открития. Направихме всичко, което ни беше казано: поставихме за правило да даваме поне едно интервю на ден в продължение на две години; наели собствен рекламен агент; изпращаше по пет книги на ден на рецензенти и различни власти. Дадохме на вестниците и списанията правото да препечатат нашите истории безплатно и предложихме мотивационни работилници на всеки, който продаде нашите книги. Като цяло научихме какви навици са ни необходими, за да създадем бестселър, и ги приложихме в действие. В резултат на това досега сме продали петдесет милиона книги по целия свят.

Проблемът е, че мнозина няма да питат за нищо. И си намерете сто извинения. Те са твърде заети или предполагат, че успешните хора нямат време за тях. И как изобщо стигаш до тях? Успешните хора не стоят на охрана на кръстопът в очакване някой да ги интервюира. Добре. Но не забравяйте, че става дума за изследвания. Така че, бъдете креативни, разберете къде работят, живеят, ядат и излизат тези успешни хора. (В глава 5, относно навика да създавате страхотни взаимоотношения, ще научите как да намирате и привличате успешни ментори.)

Можете също да се учите от успешни хора, като четете техните биографии и автобиографии, гледате документални филми — има стотици от тях. Това са прекрасни житейски истории. Четете по една на месец и след една година ще имате повече идеи, отколкото много университетски курсове могат да предложат.

Освен това тримата се обучавахме да слушаме вдъхновяващо и образователно аудио по време на шофиране, ходене или спортуване. Ако слушате аудио курсове по половин час на ден, пет дни в седмицата, за десет години ще усвоите повече от 30 часа нова полезна информация. Почти всеки успешен човек, който познаваме, е развил този навик.

Нашият приятел Джим Рон казва: „Ако четете една книга във вашата област на месец, вие ще прочетете 120 книги за десет години и ще станете най-добрите от най-добрите в своята област. И обратното, както Джим мъдро посочва: «Всички книги, които не четете, няма да ви помогнат!» Разгледайте специализирани магазини, продаващи видео и аудио съдържание, съставено от водещи треньори за личностно израстване и бизнес лидери.

Променете навиците си

Хората, които са богати във всеки смисъл на думата, разбират, че животът е постоянно учене. Винаги има към какво да се стремите — без значение какво ниво вече сте постигнали. Характерът се изковава в непрекъснат стремеж към съвършенство. Докато се развивате като личност, имате повече да предложите на света. Този завладяващ път води до успех и просперитет. Но, за съжаление, понякога не ни е лесно.

Лес: Имали ли сте някога камъни в бъбреците? Много неудобно и чудесен пример за това как лошите навици могат да съсипят живота ви.

При консултацията с лекаря стана ясно, че източникът на страданието ми са лошите гастрономически навици. Заради тях се сдобих с няколко големи камъка. Решихме, че най-добрият начин да се отървем от тях е литотрипсията. Това е лазерна процедура, която продължава около час, след което пациентът обикновено се възстановява за няколко дни.

Малко преди това резервирах пътуване през уикенда до Торонто за моя син и аз. Синът — той току-що беше навършил девет години — никога преди това не е бил там. Отборът, който всички подкрепяме, и любимият хокейен отбор на сина ми, Лос Анджелис Кингс, също трябваше да играе на финала на националното футболно първенство, също беше в Торонто по това време. Планирахме да излетим в събота сутринта. Литотрипсията беше насрочена за вторник на същата седмица — изглежда ми оставаше много време да се възстановя преди полета.

В петък следобед обаче, след тежък пристъп на бъбречна колика и три дни мъчителна болка, която се облекчава само от редовни инжекции с морфин, стана ясно, че плановете за вълнуващо пътуване със сина му се изпариха пред очите ни. Ето още една последица от лошите навици! За щастие в последния момент лекарят реши, че съм готова за пътуване и ме изписа.

Уикендът си отиде. Футболният отбор победи, гледахме страхотен хокейен мач и спомените от това пътуване ще останат завинаги в паметта ни със сина ми. Но поради лоши навици почти загубих тази страхотна възможност.

Сега съм решен да избягвам проблеми с камъни в бъбреците в бъдеще. Всеки ден пия десет чаши вода и се опитвам да не ям храна, която насърчава образуването на камъни. Малка, като цяло, цената. И засега новите ми навици успешно ме пазят от неприятности.

Тази история илюстрира как животът реагира на вашите действия. Така че, преди да вземете нов курс, погледнете напред. Ще доведе ли до негативни последици или ще обещае награда в бъдеще? Мислете ясно. Получавайте запитвания. Преди да създадете нови навици, задайте въпроси. Това ще гарантира, че ще се забавлявате повече в живота си в бъдеще и няма да ви се налага да поискате инжекция с морфин, за да облекчите болката!

Сега, когато разбирате как всъщност работят вашите навици и как да ги идентифицирате, нека да преминем към най-важната част — как да ги промените завинаги.

Нови навици: Формулата за успех

Ето метод стъпка по стъпка, който ще ви помогне да развиете по-добри навици. Този метод е ефективен, защото е прост. Може да се прилага във всяка сфера на живота - на работа или в личните отношения. С постоянна употреба ще ви помогне да постигнете всичко необходимо. Ето трите му компонента.

1. Идентифицирайте лошите си навици

Важно е сериозно да помислите за последствията от лошите си навици. Те може да не се появят утре, или следващата седмица, или следващия месец. Истинският им ефект може да се прояви много години по-късно. Ако погледнете непродуктивното си поведение веднъж на ден, може да не изглежда толкова зле. Пушачът може да каже: „Помислете само, няколко цигари на ден! толкова съм спокойна. Нямам задух или кашлица.» Въпреки това ден след ден минава и двадесет години по-късно той гледа разочароваща рентгенова снимка в лекарския кабинет. Помислете само: ако пушите десет цигари на ден в продължение на двадесет години, получавате 73 цигари. Мислите ли, че 000 цигари могат да увредят белите ви дробове? Все пак би! Последствията могат да бъдат смъртоносни. Ето защо, когато изучавате собствените си навици, имайте предвид техните забавени последици. Бъдете напълно честни със себе си – може би животът е заложен на карта.

2. Определете своя нов успешен навик

Това обикновено е простата противоположност на лошия навик. В примера с пушач това е отказване от тютюнопушене. За да се мотивирате, представете си всички ползи, които един нов навик може да ви донесе. Колкото по-ярко ги представите, толкова по-активно ще започнете да действате.

3. Направете план за действие от три точки

Тук започва всичко! Пушачът в нашия пример има няколко възможности. Можете да прочетете книги за това как да откажете пушенето. Можете да правите хипнотерапия. Можете да замените цигарата с нещо друго. Заложете с приятел, че можете да се справите с навика си - това ще увеличи отговорността ви. Занимавайте се със спорт на открито. Използвайте никотинов пластир. Не общувайте с други пушачи. Основното нещо е да решите какви конкретни действия ще предприемете.

Трябва да действаме! Започнете с един навик, който наистина искате да промените. Съсредоточете се върху трите стъпки непосредствено напред и ги завършете. Точно сега. Запомнете: докато не започнете, нищо няма да се промени.

Заключение

И така, сега знаете как работят навиците и как да идентифицирате лошите сред тях. Освен това вече имате доказана формула, която може да бъде плодородна почва за нови успешни навици както в бизнеса, така и в личния живот. Силно ви съветваме внимателно да прегледате компонентите на тази формула, описани в края на тази глава. Направете това с химикалка и лист хартия в ръцете си: ненадеждно е да държите информация в главата си през цялото време. Основното нещо е да се съсредоточите върху усилията си.

Ръководство за действие

A. Успешни хора, с които искам да говоря

Направете списък с хора, които уважавате, които вече са успешни. Поставете си за цел да поканите всеки от тях на закуска или обяд или уговорете среща в офиса им. Не забравяйте тетрадка, за да запишете най-добрите си идеи.

В. Формулата за успешни навици

Разгледайте следните примери. Имате три раздела: A, B и C. В раздел A определете възможно най-точно навика, който ви задържа. След това помислете за последствията, защото всичко, което правите, има последствия. Лошите навици (отрицателното поведение) имат негативни последици. Успешните навици (положително поведение) ще ви дадат предимство.

В раздел Б посочете новия си успешен навик – обикновено точно обратното на този, изброен в раздел А. Ако вашият лош навик не спестява за бъдещето, новият може да бъде формулиран като: „Спестете 10% от всички приходи“.

В раздел C избройте трите стъпки, които ще предприемете, за да приложите новия навик. Бъдете конкретни. Изберете начална дата и тръгвайте!

A. Навик ме задържа

В. Нов успешен навик

В. План за действие в три стъпки за създаване на нов навик

1. Намерете финансов съветник, който да ви помогне да създадете дългосрочен план за спестявания и инвестиции.

2. Настройте месечно автоматично дебитиране на сумата от сметката.

3. Направете списък с разходите и отменете ненужните.

Начална дата: понеделник, 5 март 2010 г.

A. Навик ме задържа

В. Нов успешен навик

В. План за действие в три стъпки за създаване на нов навик

1. Напишете обява за работа на асистент.

2. Намерете кандидати, срещнете се с тях и изберете най-добрия.

3. Обучете добре своя асистент.

Начална дата: вторник, 6 юни 2010 г.

На отделен лист в същия формат опишете собствените си навици и направете план за действие. Точно сега!

Стратегия № 2. Фокус-покус!

Дилемата на предприемача

Ако имате собствен бизнес или предстои да започнете такъв, бъдете наясно с дилемата на предприемача. Същността му е следната. Да приемем, че имате идея за нов продукт или услуга. Вие знаете по-добре от всеки друг как ще изглеждат и, разбира се, ще спечелите много пари от тях.

Първоначално основната цел на бизнеса е да намери нови клиенти и да задържи съществуващите. Следващият е за печалба. В началото на своята дейност много малки предприятия имат недостатъчен капитал. Следователно предприемачът трябва да изпълнява няколко функции наведнъж, да работи ден и нощ, без празници и почивни дни. Този период обаче е най-интересното време за установяване на контакти, среща с потенциални клиенти и подобряване на стоки или услуги.

Когато се постави основата, е необходимо да се поставят компетентни хора на местата им, да се изградят системи за взаимодействие и да се създадат стабилни условия на работа. Постепенно предприемачът се посвещава все повече на ежедневните административни задачи. „Бумажната работа“ се превръща в рутина, което някога е било вълнуващо начинание. По-голямата част от времето е посветено на решаване на проблеми, изясняване на отношенията с подчинените и решаване на финансови въпроси.

познат? Вие не сте сами в това. Дилемата е, че много предприемачи (и изпълнителни директори) обичат да контролират. Трудно ви е да „отпуснете“ ситуацията, да оставите другите да правят своето, да делегирате власт. В крайна сметка кой друг освен вас, основателят на компанията, разбира всички тънкости на вашия бизнес! Струва ви се, че никой не може да се справи с ежедневните задачи по-добре от вас.

В това се крие парадоксът. Много възможности се очертават на хоризонта, по-големи сделки, но не можете да ги достигнете, защото сте заседнали в ежедневието си. Това е депресиращо. Мислите си: може би ако работя повече, науча се на техники за управление, тогава ще се справя с всичко. Не, няма да помогне. Работейки все по-усърдно и по-усилено, няма да разрешите тази дилема.

Какво да правя? Рецептата е проста. Прекарвайте по-голямата част от времето си, правейки това, което умеете най-добре, и оставете другите да правят това, което умеят най-добре.

Съсредоточете се върху това, в което превъзхождате. В противен случай е вероятно да изпитате неизбежен стрес и в крайна сметка да изгорите на работа. Тъжна картина... Но как да прекрачите себе си?

Съсредоточете се върху талантите си

За да направим това по-лесно, нека да надникнем в света на рокендрола.

The Rolling Stones са една от най-плодотворните и издръжливи рок групи в историята. Те играят почти четиридесет години. Мик Джагър и трима негови приятели са навършили шейсетте и все още пълнят стадионите по целия свят. Може да не харесвате музиката им, но фактът, че са успешни, е неоспорим факт.

Нека надникнем зад кулисите преди началото на концерта. Сцената вече е нагласена. Изграждането на тази монументална структура, висока няколко етажа и половината от дължината на футболно игрище, е отнела труда на двеста души. За да я транспортират от мястото на предишния концерт, трябваше да бъдат наети повече от двадесет ремаркета. Основните участници, включително музиканти, ще бъдат прехвърляни от град на град с два частни самолета. Всичко това е много работа. През 1994 г. световното турне на групата донесе повече от 80 милиона долара приходи – така че определено си заслужава усилията!

Лимузина спира до входа на сцената. От него излизат четирима музиканти. Те са малко развълнувани, когато се обявява името на групата им и влизат седемдесет хиляди души с оглушителен рев. Ролинг Стоунс излизат на сцената и вземат инструментите. През следващите два часа те играят превъзходно, оставяйки тълпите от феновете си щастливи и доволни. След биса те се сбогуват, качват се в лимузината, която ги чака, и напускат стадиона.

Те перфектно внушиха в себе си навика да се фокусират върху основното. Това означава, че правят само това, което могат да направят страхотно – записват музика и изпълняват на сцената. И точка. След като всичко е уговорено в самото начало, те не се занимават с оборудване, сложно планиране на маршрута, организация на сцената или стотици други задачи, които за да върви безпроблемно турнето и да носи печалба, трябва да се изпълняват безупречно. Това се прави от други опитни хора. Това е много важен момент за вас, скъпи читателю! Само като съсредоточите по-голямата част от времето и енергията си върху това, в което наистина сте блестящи, ще постигнете значителен успех.

Да живее практиката!

Нека видим още няколко примера. Всеки спортист шампион непрекъснато усъвършенства уменията си до все по-високо ниво. Какъвто и спорт да вземем, всички шампиони имат едно общо нещо: през повечето време работят върху силните си страни, с които природата ги е надарила. Много малко време се отделя на непродуктивни дейности. Те тренират и тренират и тренират, често по много часове на ден.

Баскетболната суперзвезда Майкъл Джордан правеше стотици скокове всеки ден, без значение какво. Джордж Бест, един от най-добрите футболисти на XNUMX, често продължаваше да тренира, след като другите приключиха. Джордж знаеше, че най-силната му страна са краката. Той поставя топките на различни разстояния от вратата и тренира удара си отново и отново - в резултат на това шест сезона подред той остава най-резултатен на Манчестър Юнайтед.

Имайте предвид, че най-добрите от най-добрите прекарват много малко време за неща, в които не са добри. Училищната система може да научи много от тях. На децата често се казва да правят неща, които правят зле, и не остава време за онези неща, които се справят добре. Предполага се, че по този начин е възможно да се научат учениците да разбират много неща. Не е правилно! Както каза бизнес треньорът Дан Съливан, ако работите твърде усилено върху слабите си страни, ще се окажете с много силни слаби точки. Такава работа няма да ви даде предимства.

Важно е ясно да разберете в какво сте най-добри. В някои неща разбирате отлично, но има и такива — и трябва честно да си признаете това — в които сте пълна нула. Избройте талантите си в скала от XNUMX до XNUMX, като XNUMX е най-слабата ви точка, а XNUMX е мястото, където нямате равен. Най-големите награди в живота ще дойдат от прекарването на по-голямата част от времето си в XNUMX в личната си скала за таланти.

За да определите ясно силните си страни, задайте си няколко въпроса. Какво можете да направите без усилия и предварителна подготовка? Какви са възможностите да използвате талантите си на днешния пазар? Какво бихте могли да създадете с тях?

Дайте воля на уменията си

Бог ни е дал на всички ни един или друг талант. И значителна част от живота ни е посветена на това да разберем какви са те и след това да ги използваме по най-добрия начин. За мнозина процесът на изучаване на талантите им се простира с години, а някои напускат този свят, без изобщо да знаят какъв е техният дар. Животът на такива хора не е богат на смисъл. Те се изтощават в битки, защото прекарват по-голямата част от времето си в работа или бизнес, които не отговарят на техните силни страни.

Комедийната звезда Джим Кери печели 20 милиона долара на филм. Неговият специален талант е способността да изгражда най-невероятните гримаси и да заема фантастични пози. Понякога изглежда, че е направен от гума. Като тийнейджър той тренира пред огледалото по много часове на ден. Освен това той осъзна, че е брилянтен в пародии и именно с тях започва актьорската му кариера.

Пътят на Кери към славата е имал много трудности. В един момент той спря да играе за две години, борейки се със съмнението в себе си. Но той не се отказа и в резултат на това най-накрая му беше предложена главната роля във филма «Ейс Вентура: Детектив за домашни любимци». Той играеше брилянтно. Филмът имаше огромен успех и се превърна за Кери в първата стъпка по пътя към звездите. Комбинацията от силна вяра в моите способности и много часове ежедневна работа в крайна сметка се отплати.

Кери се подобри чрез визуализация. Написа си чек за 20 милиона долара, подписа го за извършени услуги, постави го с дата и го сложи в джоба си. В трудни моменти той седеше на хълм, гледаше Лос Анджелис и си представяше себе си като екранна звезда. След това той препрочита чека си като напомняне за бъдещо богатство. Интересното е, че няколко години по-късно той подписа договор за 20 милиона долара за ролята си в „Маската“. Датата почти съвпадаше с чека, който държеше в джоба си толкова дълго.

Фокусирайте се върху приоритетите - работи. Направете го свой навик и ще постигнете успех. Създадохме практична методология, която улеснява ученето и откриването на вашите специални таланти.

Първата стъпка е да направите списък с всички неща, които правите на работа през една типична седмица. Повечето хора въвеждат в списък от десет до двадесет елемента. Един наш клиент имаше цели четиридесет. Не е нужен гений, за да разберете, че е невъзможно да правите четиридесет неща всяка седмица, като се фокусирате върху всяко едно от тях. Дори двадесет неща ще са твърде много - опитвайки се да ги направите, вие се разсейвате и лесно се разсейвате.

Мнозина са изненадани колко често се чувстват сякаш са разкъсани. „Затрупани от работа!”, „Всичко е извън контрол!”, „Такъв стрес”, чуваме тези фрази през цялото време. Схемата за приоритизиране ще ви помогне да се справите с това чувство - поне ще започнете да разбирате накъде отива вашето време. Ако ви е трудно да запомните всичко, което правите (което също показва, че има твърде много за вършене), можете да записвате дейностите си в реално време с интервал от 15 минути. Правете това в продължение на четири до пет дни.

След като диаграмата на приоритетния фокус е завършена, избройте три неща, в които смятате, че сте добри. Става дума за нещата, които ви идват лесно, които ви вдъхновяват и носят изключителни резултати. Между другото, ако не участвате пряко в генерирането на приходи за компанията, кой участва? Правят ли го брилянтно? Ако не, може да имате някои важни решения, които да вземете в близко бъдеще.

Сега следващият важен въпрос. Какъв процент от времето си през една типична седмица прекарвате в това, което правите брилянтно? Обикновено наричат ​​цифрата 15-25%. Дори 60-70% от времето ви да се изразходва с полза, все още има много място за подобрение. Ами ако увеличим процента до 80-90%?

Нивото на вашите умения определя вашите възможности в живота

Разгледайте оригиналния си седмичен списък със задачи и изберете три неща, които не обичате да правите или просто не сте добри. Не е срамно да признаеш някои слабости в себе си. Обикновено хората отбелязват документи, водят сметки, уговарят срещи или следят случаите по телефона. Като правило този списък включва всички малки неща, които съпътстват изпълнението на проекта. Разбира се, трябва да ги направите, но не непременно сами.

Забелязали ли сте, че тези неща не ви дават сила, а я изсмукват от вас? Ако е така, време е да действаме! Следващият път, когато вършите работа, която мразите, напомнете си, че всичко е напразно, по думите на известната говорителка Розита Перес: «Ако конят е мъртъв, слезте от него.» Спрете да се измъчвате! Има и други опции.

Стартер ли сте или завършващ?

Добър момент ли е да помислите защо някои неща обичате да правите, а други не? Запитайте се: вие сте начинаещи или финиширащи? Може би до известна степен сте и двамата, но кое се чувствате като по-често? Ако сте начинаещи, обичате да създавате нови проекти, продукти и идеи. Проблемът със стартерите обаче е невъзможността да довършат нещата. Те се отегчават. Повечето предприемачи са страхотни начинаещи. Но след като процесът започне, те често изоставят всичко в търсене на нещо ново, оставяйки след себе си бъркотия. Почистването на развалините е призвание на други хора, които се наричат ​​довършители. Те обичат да свършват нещата. Често те вършат лоша работа в началния етап на проекта, но след това гарантират успешното му изпълнение.

Така че решете: кой сте вие? Ако сте начинаещи, забравете за вината, че никога не сте завършили започнатото. Просто трябва да намерите страхотен довършител, който да се погрижи за детайлите и заедно да завършите много проекти.

Помислете за пример. Книгата, която държите в ръцете си, започна с идея. Същинското писане на книгата - главите, писането на текста - по същество е работа на начинаещия. Тук всеки от тримата съавтори изигра важна роля. Въпреки това, за да се създаде завършен продукт, е била необходима работата на много други хора, отлични довършители — редактори, коректори, наборчии и т.н. Без тях ръкописът щеше да събира прах в продължение на много години на рафта... Така че ето следващото важно въпрос към теб: кой би могъл да прави нещата, които Ти не обичаш?

Например, ако не обичате да водите записи, намерете специалист в този случай. Ако не обичате да си уговаряте срещи, оставете секретарката или услугата за телемаркетинг да го направи вместо вас. Не харесвате продажбите, «мотивацията» на хората? Може би имате нужда от добър мениджър продажби, който да набира екип, да го обучава и да следи резултатите от работата всяка седмица? Ако мразите да се занимавате с данъци, използвайте услугите на подходящ специалист.

Изчакайте да си помисля: «Не мога да си позволя да наема всички тези хора, твърде скъпо е.» Изчислете колко време сте освободили, ако ефективно разпределите „необичаните“ задачи между други хора. В крайна сметка можете да планирате постепенно да въвеждате тези асистенти в бизнеса или да прибягвате до помощта на услуги на свободна практика.

Ако се давиш, обади се за помощ!

Научете се да пускате малките неща

Ако вашият бизнес се разраства и позицията ви в компанията изисква да се фокусирате върху конкретна дейност, наемете личен асистент. Като намерите правилния човек, със сигурност ще видите как животът ви ще се промени драстично към по-добро. Първо, личният асистент не е секретар, не е някой, който споделя задълженията си с още двама или трима души. Истински личен асистент работи напълно за вас. Основната задача на такъв човек е да ви освободи от рутината и суетенето, да ви даде възможност да се съсредоточите върху най-силните страни от вашата дейност.

Но как да изберете правилния човек? Ето няколко съвета. Първо направете списък с всички задачи, за които ще възложите пълната отговорност на асистента. По принцип това ще бъде работа, която искате да зачеркнете от собствения си седмичен списък със задачи. Когато интервюирате кандидатите за асистент, помолете първите трима да преминат през последващо интервю, за да оценят по-добре техните потенциални професионални и лични качества.

Можете да създадете профил на идеалния кандидат предварително, преди да започнете подбора. Сравнете профилите на първите три кандидата с вашия „идеален“ кандидат. Обикновено този, чийто профил е най-близо до идеалния, ще се представи най-добре. Разбира се, при окончателния подбор трябва да се вземат предвид и други фактори, като например отношение, честност, почтеност, предишен трудов опит и т.н.

Внимавайте: не спирайте избора си на човек, който е като две капки вода, подобен на вас! Запомнете: асистентът трябва да допълва вашите умения. Човек със същите предпочитания като вас вероятно ще създаде още по-голямо объркване.

Още няколко важни точки. Дори по природа да сте склонни към повишен контрол, да не можете лесно да „отпуснете“ нещата настрани, трябва да надвиете себе си и да се „предадете на милостта“ на личния си асистент. И не се паникьосвайте при думата «предаване», задълбочете се в нейното значение. Обикновено любителите на контрола са сигурни, че никой не може да направи това или онова нещо по-добре от тях самите. Може би това е така. Но какво ще стане, ако един добре подбран личен асистент първоначално може да го направи само една четвърт по-зле от вас? Обучете го и в крайна сметка той ще ви надмине. Откажете се от тоталния контрол, доверете се на някой, който знае как да организира всичко и се погрижете за детайлите по-добре от вас.

За всеки случай — ако все още смятате, че можете да се справите с всичко наведнъж — запитайте се: «Колко струва един час моя работа?». Ако никога не сте водили такива изчисления, направете ги сега. Таблицата по-долу ще ви помогне.

колко наистина струваш?

Въз основа на 250 работни дни в годината и 8-часов работен ден.

Надявам се вашите резултати да са високи. Тогава защо правите бизнес с ниска печалба? Пуснете ги!

Още един момент относно личните асистенти: необходимо е да се съставя работен план за всеки ден или поне за седмица и да се обсъди с асистент. Комуникирайте, общувайте, общувайте! Основната причина, поради която потенциално ползотворните взаимоотношения изсъхват е липсата на комуникация. Уверете се, че вашият асистент знае за какво възнамерявате да отделите времето си.

Освен това дайте време на новия си партньор да свикне с вашата система на работа. Посочете му основните хора, с които искате да насочите вниманието си към общуването. Заедно с него помислете за начини за контрол, които ще ви позволят да не се разсейвате и мобилизирайте усилия за това, което правите най-добре. Бъдете отворени за комуникация!

Сега нека видим как можете да приложите навика да се фокусирате върху личните си приоритети, така че да имате повече време, което да прекарвате със семейството и приятелите, хобита или спорт.

Където и да живеете, трябва да положите усилия, за да поддържате дома си в перфектно състояние. При наличие на деца този проблем се усложнява с коефициент от три до четири, в зависимост от възрастта и способността им да унищожават. Помислете колко време през една типична седмица се отделя за почистване, готвене, миене на чинии, дребни ремонти, поддръжка на автомобила и т. н. Забелязали ли сте, че на тези проблеми не се вижда край? Това е рутината на живота! В зависимост от характера можете да я обичате, да я търпите или да я мразите.

Как бихте се почувствали, ако можете да намерите начин да сведете до минимум тези неприятности или още по-добре, да се отървете от тях? Свободен, по-спокоен, способен ли да се насладиш на това, което обичаш да правиш? Все пак би!

Може да се наложи да промените начина си на мислене, за да прочетете и приемете написаното по-долу. Очаква ви своеобразен скок в неизвестното. Въпреки това, ползите със сигурност ще надвишават вашата инвестиция. Накратко: ако искате да освободите времето си, помолете за помощ. Например, наемете някой да почисти къщата ви веднъж или два пъти седмично.

Лес: Намерихме прекрасна семейна двойка, която почиства къщата ни вече дванадесет години. Обичат работата си. Сега къщата просто блести. Посещението ни струва шестдесет долара. И какво имаме в замяна? Няколко свободни часа и повече енергия, за да се наслаждавате на живота.

Може би сред съседите ви има пенсионер, който обича да прави неща? Много възрастни хора имат отлични умения и търсят какво да правят. Този вид работа ги кара да се чувстват желани.

Направете списък с всичко в дома си, което се нуждае от ремонт, поддръжка или надстройки – малки неща, които никога не се правят. Отървете се от стреса, като ги делегирате на други.

Преценете колко свободно време ще имате в резултат. Можете да използвате тези ценни часове за добра почивка със семейството или приятелите си. Може би тази новооткрита свобода от седмичните „малки неща“ ще ви позволи да се заемете с хобито, за което винаги сте мечтали. В крайна сметка вие го заслужавате, нали?

Запомнете: количеството свободно време на седмица, което имате, е ограничено. Животът става по-приятен, когато живеете по график с високо въздействие и ниски разходи.

Формула 4D

Важно е наистина да се отделят така наречените спешни въпроси от най-важните приоритети. Гасенето на пожари в офис през целия ден, по думите на експерта по управление Харолд Тейлър, означава „предаване на тиранията на спешността“.

Фокусирайте се върху приоритетите. Всеки път, когато изборът е да направите или да не направите нещо, приоритизирайте използването на 4D формулата, като изберете една от четирите опции по-долу.

1. Долу!

Научете се да казвате: „Не, няма да го направя“. И бъдете твърди в решението си.

2. Делегат

Тези неща трябва да се правят, но не с вашите сили. Чувствайте се свободни да ги предадете на някой друг.

3. До по-добри времена

Това включва случаи, по които трябва да се работи, но не в момента. Те могат да бъдат отложени. Насрочете време, в което да свършите тази работа.

4. Хайде!

Точно сега. Важни проекти, които изискват вашето незабавно участие. Продължавай напред! Наградете се, че ги правите. Не търсете отговори. Запомнете: в случай на бездействие могат да ви очакват неприятни последици.

граница за сигурност

Смисълът на фокусирането върху приоритетите е да поставите нови граници, които няма да преминете. Първо, те трябва да бъдат много ясно дефинирани - както в офиса, така и у дома. Обсъдете ги с най-важните хора в живота си. Те трябва да обяснят защо сте решили да направите тези промени и те ще ви подкрепят.

За да разберете по-ясно как да поставите граници, представете си малко дете на пясъчен плаж до океана. Има безопасна зона, оградена с няколко пластмасови шамандури, вързани с дебело въже. Тежка мрежа, вързана на въже, предотвратява излизането на детето извън оградената зона. Дълбочината вътре в бариерата е само около половин метър. Там е спокойно и детето може да играе, без да се тревожи за нищо.

От другата страна на въжето тече силно течение, а стръмен подводен склон моментално увеличава дълбочината до няколко метра. Наоколо се втурват моторни лодки и джетове. Навсякъде предупредителни знаци «Опасност! Плуването е забранено.» Докато детето е в затвореното пространство, всичко е наред. Навън е опасно. Същността на примера: играейки там, където фокусът ви е нарушен, вие излизате отвъд безопасните граници до мястото, където сте застрашени от психически и финансови опасности. В рамките на същата зона, която познавате най-добре, можете безопасно да се пръскате цял ден.

Силата на думата "не"

Оставането в тези граници изисква ново ниво на самодисциплина. С други думи, трябва да сте по-наясно и по-ясно за какво харчите времето си. За да останете на курса, редовно се питайте: Това, което правя сега, помага ли ми да постигна целите си? Това е полезно. Освен това ще трябва да се научите да казвате „не“ много по-често. Има и три области, които можете да изследвате.

1. Себе си

Основната битка всеки ден се води в главата ви. Постоянно губим тези или други ситуации. Спрете да го правите. Когато малкото ви вътрешно нечестие започне да излиза от дълбините на съзнанието, опитвайки се да пробие на преден план, спрете. Дайте си кратка умствена бележка. Фокусирайте се върху ползите и ползите от фокусирането върху приоритетите и си напомнете за негативните последици от друго поведение.

2. Други

Може би други хора ще се опитат да нарушат концентрацията ви. Понякога някой идва в офиса ви да побъбри, защото се придържате към принципа на отворените врати. Как да се справя с него? Променете принципа. Поне част от деня, когато трябва да останете сами и да се съсредоточите върху нов голям проект, дръжте вратата затворена. Ако това не работи, можете да нарисувате знак „Не безпокойте“. Който и да влезе, ще го уволня!»

Дани Кокс, водещият бизнес консултант в Калифорния и автор на бестселъри, използва мощна аналогия, когато става въпрос за фокусиране върху приоритетите. Той казва: „Ако трябва да глътнете жаба, не я гледайте твърде дълго. Ако трябва да погълнете няколко от тях, започнете с най-големия. С други думи, направете най-важните неща веднага.

Не бъдете като повечето хора, които имат шест елемента в ежедневния си списък със задачи и започват с най-лесната и най-малко приоритетна задача. В края на деня най-голямата жаба - най-важното нещо - седи недокосната.

Вземете голяма пластмасова жаба, която да сложите на бюрото си, когато работите по важен проект. Кажете на служителите, че зелена жаба означава, че не трябва да бъдете безпокоени в този момент. Кой знае – може би този навик ще се предаде и на другите ви колеги. Тогава работата в офиса ще стане по-продуктивна.

3. телефон

Може би най-досадната пречка от всички е телефонът. Удивително е колко много хора позволяват на това малко устройство да контролира целия им ден! Ако имате нужда от два часа без разсейване, изключете телефона си. Изключете всяко друго устройство, което може да ви разсее. Имейл, гласова поща, телефонни секретари ще ви помогнат да решите проблема с натрапчивите обаждания. Използвайте ги разумно - понякога, разбира се, трябва да сте на разположение. Планирайте срещите си предварително, като лекар с пациенти: например от 14.00 до 17.00 часа в понеделник, от 9.00 до 12.00 часа във вторник. След това изберете най-доброто време за телефонни разговори: например от 8.00 до 10.00 часа. Ако искате осезаеми резултати, трябва от време на време да се изключвате от външния свят. Откажете се от навика веднага да посягате към това ee, когато телефонът звъни. Кажи не! Това ще ви бъде от полза и у дома.

Нашият специалист по управление на времето Харолд Тейлър си спомня дните, когато буквално се закачи по телефона. Един ден, когато се прибрал, чул телефонно обаждане. Бързайки да отговори, той счупил стъклената врата и наранил крака си, съборил няколко мебели. На предпоследния звънец той хвана пръста на крака и, дишайки тежко, извика: „Ало?“. «Искате ли да се абонирате за Globe and Mail?» — попита безстрастният му глас.

Друго предложение: за да не се дразните от рекламни обаждания, изключвайте домашния си телефон по време на хранене. В крайна сметка, по това време те се обаждат най-често. Семейството ще ви бъде благодарно за възможността да общувате нормално. Съзнателно се спрете, когато започнете да правите нещо, което не е във вашите интереси. Оттук нататък подобни действия са извън границите. Не ходете повече там!

Живот по нов начин

Този раздел е за това как да живеем в новите граници. За да направите това, трябва да промените начина си на мислене и най-важното да се научите да действате. Ето един добър пример, който да ви помогне. Лекарите са особено активни при дефинирането на границите. Тъй като пациентите са много, лекарите трябва постоянно да адаптират уменията си към реалността. Д-р Кент Ремингтън е един от най-добрите специалисти по фокус и е уважаван дерматолог, специализиран в лазерната терапия. През годините практиката му непрекъснато нараства. Съответно се увеличи и ролята на ефективното управление на времето — способността да се фокусира върху приоритетите.

Д-р Ремингтън вижда първия си пациент в седем и половина сутринта (успешните хора обикновено започват работа рано). При пристигането си в клиниката пациентът се регистрира, след което се изпраща в една от приемните стаи. Сестрата му проверява картата, пита го за благосъстоянието му. Самият Ремингтън се появява няколко минути по-късно, след като преди това е прочел картата, която медицинската сестра вече е поставила на масата в кабинета му.

Този подход позволява на д-р Ремингтън да се съсредоточи единствено върху лечението на пациента. Всички предварителни работи се извършват предварително. След назначаването се дават допълнителни препоръки от опитния персонал на клиниката. Така лекарят успява да приеме много повече пациенти, а те трябва да чакат по-малко. Всеки служител е фокусиран върху няколко неща, които прави особено добре, и в резултат на това цялата система работи гладко. Прилича ли на работа в офиса ви? Мисля, че знаеш отговора.

Какво друго можете да направите, за да скочите до ново ниво на ефективност и по-успешна концентрация? Ето един важен съвет:

Старите навици отвличат вниманието от целта

Например навикът да гледате твърде много телевизия. Ако сте свикнали да лежите на дивана по три часа всяка вечер и единствената физическа активност е натискането на бутоните на дистанционното управление, трябва да преосмислите този навик. Някои родители разбират последствията от това поведение и ограничават времето за гледане на телевизия на децата си до няколко часа през уикенда. Защо не направите същото за себе си? Ето вашата цел. Забранете си да гледате телевизия за една седмица и вижте колко неща правите.

Проучване на Nielsen установи, че средно хората гледат 6,5 часа телевизия на ден! Ключовата дума тук е „средно“. С други думи, някои го гледат дори повече. Това означава, че обикновен човек прекарва около 11 години от живота си в гледане на телевизия! Ако спрете да гледате поне реклама, ще спестите около три години.

Разбираме, че е трудно да се отървем от старите навици, но имаме само един живот. Ако искате да го изживеете не напразно, започнете да се отървавате от старите навици. Създайте си нов набор от техники, които ще ви помогнат да живеете живот, който е пълноценен във всяко отношение.

Джак: Когато започнах да работя за Клемент Стоун през 1969 г., той ме покани на едночасово интервю. Първият въпрос беше: „Гледате ли телевизия?“ Тогава той попита: „По колко часа на ден мислиш, че го гледаш?“ След малко изчисление отговорих: „Около три часа на ден.

Г-н Стоун ме погледна в очите и каза: „Искам да намалите това време с един час на ден. Така че можете да спестите 365 часа годишно. Ако разделите тази цифра на четиридесетчасова работна седмица, в живота ви ще се появят нови девет и половина седмици полезна дейност. Все едно добавяте още два месеца към всяка година!

Съгласих се, че това е страхотна идея и попитах г-н Стоун какво смята, че мога да правя с този допълнителен час на ден. Той ми предложи да чета книги за моята специалност, психология, образование, учене и самочувствие. Освен това той предложи слушане на образователни и мотивационни аудио материали и изучаване на чужд език.

Следвах съвета му и животът ми се промени драстично.

Няма магически формули

Надяваме се, че разбирате: можете да постигнете това, което искате, без помощта на магически заклинания или тайни отвари. Просто трябва да се съсредоточите върху това, което носи резултати. Мнозина обаче правят нещо съвсем различно.

Много хора се забиват в работа, която не обичат, защото не са развили своите области на високи постижения. Същата липса на знания се наблюдава и по въпросите на здравето. Американската медицинска асоциация наскоро обяви, че 63% от американските мъже и 55% от жените (над 25 години) са с наднормено тегло. Очевидно ядем много и се движим малко!

Това е въпросът. Погледнете отблизо какво работи и какво не работи в живота ви. Какво носи значителни победи? Какво дава лоши резултати?

В следващата глава ще ви покажем стъпка по стъпка как да създадете това, което наричаме „удивителна яснота“. Ще научите също как да си поставяте „големи цели“. След това ще ви запознаем със специална система за фокусиране, за да можете да постигнете тези цели. Тези стратегии работят много добре за нас. И вие ще успеете!

Успехът не е магия. Всичко е до концентрация!

Заключение

Говорихме за много в тази глава. Прочетете го няколко пъти, за да разберете напълно казаното. Приложете тези идеи към собствената си ситуация и предприемете действия. Още веднъж подчертаваме важността да следвате ръководство за действие, след което наистина можете да превърнете фокуса върху приоритетите в навик. След няколко седмици ще видите разликата. Ще се увеличи производителността на труда, ще се обогатят личните взаимоотношения. Ще се почувствате по-добре физически, ще започнете да помагате на другите. Ще се забавлявате да живеете повече и ще бъде възможно да постигнете онези лични цели, за които преди нямаше достатъчно време.

Ръководство за действие

Схема за фокусиране върху приоритетите

Ръководство за действие от шест стъпки — повече време, повече производителност.

A. Избройте всички дейности по време на работа, за които отделяте време.

Например телефонни разговори, срещи, документи, проекти, продажби, контрол на работата. Разбийте големи категории като телефонни обаждания и срещи на подраздели. Бъдете конкретни и кратки. Създайте толкова елементи, колкото са ви необходими.

1. ________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________

4. ________________________________________________________________

5. ________________________________________________________________

6. ________________________________________________________________

7 ________________________________________________________________

8. ________________________________________________________________

9. ________________________________________________________________

10. ________________________________________________________________

Б. Опишете три неща, които правите блестящо.

1. ________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________

В. Кои са първите три неща, които правят пари за вашия бизнес?

1. ________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________

Г. Назовете първите три неща, които не обичате да правите или не правите добре.

1. ________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________

E. Кой би могъл да направи това за вас?

1. ________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________

Е. Коя е една отнемаща време дейност, която бихте могли да оставите или да прехвърлите на друга?

Каква непосредствена полза би ви донесло това решение?

Стратегия №3: Виждате ли голямата картина?

Повечето хора нямат ясна представа какво искат да постигнат в бъдеще. В най-добрия случай това е замъглено изображение. И как вървят нещата при теб?

Редовно ли отделяте време да мислите за по-добро бъдеще? Ще кажете: „Не мога да отделям един ден всяка седмица за размисъл: бих могъл да се справя с текущите дела!“

Е, какво от това: започнете с пет минути на ден, постепенно увеличете това време до един час. Не е ли прекрасно да прекарвате шестдесет минути на седмица, създавайки идилична картина на вашето бъдеще? Мнозина харчат повече за планиране на двуседмична ваканция.

Обещаваме ви, че ако си направите труда да развиете навика да виждате ясно гледната си точка, ще бъдете възнаградени стократно. Искате ли да се отървете от дълговете, да станете финансово независими, да получите повече свободно време за отдих, да изградите страхотни лични взаимоотношения? Можете да постигнете всичко това и много повече, ако имате ясна представа какво искате да постигнете.

След това ще намерите универсална стратегия за създаване на «мащабно платно» за следващите години. В следващите глави ще ви покажем как да подкрепите и укрепите тази визия чрез седмични работни планове, консултантски групи и подкрепа от ментор. Благодарение на всичко това вие ще създадете около себе си силна крепост, непревземаема за негативизъм и съмнение. Да започваме!

Защо да си поставяте цели?

Съзнателно ли си поставяте цели? Ако да, страхотно. Въпреки това, моля, прочетете информацията, която сме подготвили за вас. Има шанс да се възползвате от укрепването и разширяването на уменията си за поставяне на цели и в резултат на това ще ви дойдат нови идеи.

Ако не си поставяте нарочно цели, тоест не планирате на хартия за седмици, месеци или години напред, обърнете специално внимание на тази информация. Това може да промени драстично живота ви.

Първо: какво е цел? (Ако това не ви е много ясно, тогава можете да излезете от курса, преди да започнете да го постигнете.) През годините чухме много отговори на този въпрос. Ето един от най-добрите:

Целта е постоянното преследване на достоен обект, докато бъде постигнат.

Нека да разгледаме значението на отделните думи, които съставляват тази фраза. „Постоянен“ означава, че това е процес, който отнема време. Думата «преследване» съдържа елемент на лов — може би по пътя към целта ще трябва да преодолеете препятствия и бариери. „Достойно“ показва, че „преследването“ рано или късно ще се оправдае, защото пред вас е награда, която е достатъчна, за да преживеете трудни времена за него. Фразата «докато постигнеш» предполага, че ще направиш всичко възможно, за да постигнеш това, което искаш. Не винаги е лесно, но е абсолютно необходимо, ако искате да изпълните живота си със смисъл.

Способността да си поставяте цели и да ги постигате е най-добрият начин да разберете какво сте постигнали в живота, за да осигурите яснота на визията за себе си. Имайте предвид, че има алтернатива - просто безцелно се движете по течението, надявайки се, че един ден късметът ще падне върху вас. Събудете се! По-скоро ще намерите златно зрънце на пясъчен плаж.

Помощ — контролен списък

Водещият на телевизионното токшоу Дейвид Летърман прави глупави „топ XNUMX“ списъци, за които хората плащат пари. Нашият списък е много по-ценен — това е контролен списък, чрез който можете да проверите дали си поставяте правилните цели. Това е нещо като бюфет: изберете това, което ви подхожда най-добре и го използвайте.

1. Вашите най-важни цели трябва да бъдат ваши.

Звучи неоспоримо. Хиляди хора обаче правят същата грешка: основните им цели са формулирани от някой друг — компанията, за която работят, шефът, банката или кредитната компания, приятели или съседи.

В нашите обучения ние учим хората да си задават въпроса: какво всъщност искам? В края на един от часовете при нас дойде един мъж и каза: „Аз съм зъболекар, избрах тази професия само защото майка ми искаше така. Мразех работата си. Веднъж пробих бузата на пациент и трябваше да му платя 475 долара.»

Ето нещото: като позволявате на други хора или общество да определят същността на вашия успех, вие застрашавате бъдещето си. Спри!

Нашето вземане на решения е силно повлияно от медиите. Живеейки в повече или по-малко голям град, всеки ден чувате и виждате около 27 реклами, които оказват постоянен натиск върху мисленето ни. По отношение на рекламата успехът са дрехите, които носим, ​​нашите коли, домовете ни и начинът, по който се отпускаме. В зависимост от това как се справяте с всичко това, вие сте изписани или като успешни хора, или като неудачници.

Искате повече потвърждение? Какво виждаме на кориците на най-популярните списания? Момиче с шикозна фигура и прическа, без нито една бръчка на лицето, или красив мачо, който дължи мускулестия си торс явно не на петминутни ежедневни упражнения на домашен симулатор. Казват ви, че ако не изглеждате по същия начин, вие сте провал. Нищо чудно, че толкова много тийнейджъри в днешния свят се борят с хранителни разстройства като булимия и анорексия, защото социалният натиск не щади тези, които имат несъвършена фигура или среден външен вид. Забавен!

Решете каква ще бъде вашата дефиниция за успех и спрете да се тревожите какво мислят другите. Години наред Сам Уолтън, основател на Wal-Mart, най-голямата и успешна търговска верига за всички времена, обичаше да кара стар пикап, въпреки че беше един от най-богатите хора в страната. На въпроса защо не би избрал кола, по-подходяща за неговия статус, той отговори: „Но аз харесвам стария си ван!“ Така че забравете за имиджа и си поставете цели, които са подходящи за вас.

Между другото, ако наистина искате да карате луксозна кола, да живеете в луксозен дом или да създадете вълнуващ живот за себе си, продължете! Просто се уверете, че е това, което искате.

2. Целите трябва да са смислени

Известният публичен говорител Чарли Джоунс (Брилянтно) описва началото на кариерата си по следния начин: „Спомням си, че се борих, за да издигна бизнеса си. Вечер след нощ в офиса си съблякох якето си, сгънах го като възглавница и грабнах няколко часа сън на бюрото си. Целите на Чарли бяха толкова значими, че той беше готов да направи всичко, за да развие бизнеса си. Пълната отдаденост е най-важният момент, ако искате да постигнете целта си. В началото на тридесетте години Чарли придобива професията на застрахователен брокер, която започва да му носи повече от 100 милиона долара годишно. И всичко това в началото на шейсетте години, когато парите струваха повече, отколкото сега!

Докато се подготвяте да запишете целите си, запитайте се: „Какво е наистина важно за мен? Каква е целта на това или онова действие? От какво съм готов да се откажа за това? Такива мисли ще внесат яснота в мисленето ви. Причините, поради които ще се заемете с нов бизнес, ще ви заредят със сила и енергия.

Запитайте се: «Какво ще спечеля?» Помислете за лъскавия нов живот, който ще получите, ако предприемете незабавни действия.

Ако нашият метод не кара сърцето ви да бие по-бързо, представете си алтернатива. Да кажем, че просто продължавате да правите това, което правите винаги. Какъв ще бъде животът ви след пет, десет, двадесет години? Какви думи могат да опишат финансовото ви бъдеще, ако не промените нищо? Какво ще кажете за здравето, взаимоотношенията и свободното време? Ще станете ли по-свободни или все пак ще претоварвате всяка седмица?

Избягвайте синдрома „ако не беше…“.

Философът Джим Рон изтънчено посочи, че има две от най-мощните болки в живота: болката от дисциплината и болката от съжалението. Дисциплината тежи килограми, но съжалението тежи тонове, ако се оставите да се плъзнете по течението. Не искате да погледнете години по-късно и да кажете: „О, само да не бях пропуснал тази бизнес възможност! Ако само редовно спестявах и спестявах! Само ако можех да прекарвам повече време със семейството си! Само да се погрижи за здравето си!” Запомнете: изборът е ваш. В крайна сметка вие сте отговорният, така че избирайте разумно. Включете се в поставянето на цели, които ще служат на вашата свобода и успех в бъдеще.

3. Целите трябва да бъдат измерими и конкретни

Това е една от основните причини повечето хора да не постигат това, на което са способни. Те не дефинират точно какво искат. Неясни обобщения и неясни твърдения не са достатъчни. Например, човек казва: „Моята цел е финансова независимост“. Но какво всъщност означава това? За някои финансовата независимост е 50 милиона долара в скривалище. За някой — печалба от 100 хиляди долара годишно. За други няма дълг. Каква е вашата сума? Ако тази цел е важна за вас, дайте си време да я разберете.

Подхождайте към определението за щастие с абсолютно същата скрупулезност. Просто „Повече време за семейството“ не е всичко. Колко е часът? Кога? Колко често? Какво ще правиш и с кого? Ето две думи, които ще ви помогнат много: «Бъдете точни.»

Лес: Един от нашите клиенти каза, че целта му е да започне да тренира, за да подобри здравето си. Чувстваше се претоварен и искаше да натрупа енергия. Въпреки това „започването да спортува“ не е важно определение за такава цел. Това е твърде общо. Няма как да се измери. Затова казахме: бъдете по-точни. Той добави: „Искам да тренирам по половин час на ден четири пъти седмично.“

Познайте какво казахме след това? Разбира се, „бъдете по-точни“. След няколко повторения на въпроса целта му беше формулирана по следния начин: „Спортувайте по половин час на ден, четири пъти седмично, в понеделник, сряда, петък и събота, от седем до седем и половина сутринта. Ежедневните му тренировки включват десет минути загряване и двадесет минути колоездене. Съвсем друга работа! Можете лесно да проследявате напредъка си. Ако пристигнем в определеното време, той или ще направи това, което ще направи, или ще излети. Сега само той е отговорен за резултата.

Ето смисъла: след като решите да си поставите цел, постоянно си напомняйте: «Бъдете точни!» Повтаряйте тези думи като заклинание, докато целта ви стане кристално ясна и конкретна. Така значително ще увеличите шансовете си за постигане на желания резултат.

Запомнете: цел без числа е просто лозунг!

Важно е да имате система за измерване на собствените си постижения. Системата за фокусиране на постиженията е специален план, който ще улесни целия процес за вас. Той е описан подробно в ръководството за употреба за тази глава.

4. Целите трябва да са гъвкави

Защо гъвкавостта е толкова важна? Има няколко причини за това. Първо, няма смисъл да създавате твърда система, която да ви задуши. Например, ако планирате тренировки за подобряване на здравето си, можете да промените тяхното време и видове упражнения през цялата седмица, за да не се отегчавате. Опитен фитнес треньор ще ви помогне да създадете интересна, разнообразна програма, която гарантирано ще донесе желания резултат.

И ето втората причина: гъвкавият план ви дава свободата да избирате посоката на движение към целта си, ако в процеса на изпълнение на вашия план възникне нова идея. Но внимавай. Известно е, че предприемачите често са разсеяни и губят фокус. Не забравяйте, че не се гмуркайте във всяка нова идея – фокусирайте се върху една или две, които могат да ви направят щастливи и богати.

5. Целите трябва да са интересни и обещаващи

Няколко години след започване на нов бизнес много предприемачи губят първоначалния си ентусиазъм и се превръщат в изпълнители и мениджъри. Повечето от работата им става скучна.

Като си поставяте интересни и обещаващи цели, можете да се отървете от скуката. За да направите това, принудете се да напуснете зоната си на комфорт. Вероятно ще бъде страшно: в края на краищата никога не знаете дали ще можете да „излезете сухи от водата“ в бъдеще. Междувременно, когато се чувствате неудобно, научавате повече за живота и собствената си способност да успеете. Често най-големите пробиви се случват, когато се страхуваме.

Джон Годард, известният изследовател и пътешественик, когото Reader's Digest нарече „истинският Индиана Джоунс“, е перфектен пример за тази тактика. На петнадесет години той сяда и прави списък със 127-те най-интересни житейски цели, които би искал да постигне. Ето някои от тях: разгледайте осемте най-големи реки в света, включително Нил, Амазонка и Конго; изкачване на 16-те най-високи върха, включително Еверест, планината Кения и планината Матерхорн в Алпите; научете се да управлявате самолет; да обиколи света (в крайна сметка го направи четири пъти), да посети Северния и Южния полюс; четете Библията от кора до кора; научете се да свирите на флейта и цигулка; изучаване на примитивната култура на 12 страни, включително Борнео, Судан и Бразилия. До петдесетгодишна възраст той постигна успешно повече от 100 гола от своя списък.

На въпроса какво го е накарало да състави такъв впечатляващ списък, той отговори: „Две причини. Първо, бях отгледан от възрастни, които непрекъснато ми казваха какво трябва и какво не трябва да правя в живота. Второ, не исках да осъзная на петдесетгодишна възраст, че всъщност не съм постигнал нищо.

Може да не си поставяте същите цели като Джон Годард, но не се ограничавайте до посредствени дела. Мисли мащабно! Поставете си цели, които ви завладяват толкова много, че ще ви е трудно да заспите през нощта.

6. Вашите цели трябва да съответстват на вашите ценности.

Синергия и поток: това са две думи, които описват процес, който се движи без усилие към завършване. Ако поставените цели отговарят на вашите основни ценности, механизмът на такава хармония се задейства. Кои са основните ви ценности? Това е най-близо до вас и резонира в най-съкровените дълбини на вашата душа. Това са основни вярвания, които са оформили характера ви през годините. Например честност и почтеност. Когато правите нещо противно на тези ценности, вашата интуиция или „шесто чувство“ ви напомня, че нещо не е наред!

Да предположим, че сте взели назаем голяма сума пари и от вас се изисква да я върнете. Това положение е почти непоносимо. Един ден твоят приятел казва: „Разбрах как можем да направим лесни пари. Да ограбим банката! Имам страхотен план - можем да го направим за двадесет минути. Сега имате дилема. От една страна, желанието за подобряване на финансовото състояние е много силно и изкушението от „лесни“ печалби е голямо. Въпреки това, ако вашата ценност, наречена «честност», е по-силна от желанието ви да получите пари по този начин, вие няма да ограбите банка, защото знаете, че не е добре.

И дори ако вашият приятел е отличен в уменията за внушение и ви убеждава да отидете на обир, след „случая“ ще изглеждате, че сте запалени отвътре. Ето как ще реагира вашата честност. Вината ще ви преследва завинаги.

Направата на вашите основни ценности положителни, интересни и смислени прави решенията лесни. Няма да има вътрешен конфликт, който да ви дърпа назад, ще има стимул, който ще ви тласне към по-голям успех.

7. Целите трябва да бъдат балансирани

Ако трябваше да изживеете живота си отново, какво бихте направили по различен начин? Когато хората над осемдесет са попитани за този въпрос, те никога не казват: „Бих прекарал повече време в офиса или бих присъствал на заседанията на комисиите по-често.“

Не: вместо това те от време на време признават, че предпочитат да пътуват повече, да прекарват време със семейството си, да се забавляват. Ето защо, когато си поставяте цели, уверете се, че те включват неща, които ви позволяват да се наслаждавате на живота. Работата до изтощение е сигурен начин да загубите здраве. Животът е твърде кратък, за да пропуснете доброто.

8. Целите трябва да са реалистични

На пръв поглед изглежда, че това противоречи на предишния съвет да мислите мащабно. Но съотношението с реалността ще постигне по-добри резултати. Повечето хора си поставят нереалистични цели по отношение на времето, необходимо за постигането им. Запомнете следното:

Няма нереалистични цели, има нереални срокове!

Ако правите 30 долара на година и целта ви е да станете милионер за три месеца, това очевидно не е реалистично. Добро правило при планирането на бизнес начинания е да отделяте два пъти повече време за началната фаза на развитие на проекта, отколкото си мислите. Ще е необходимо за решаване на правни проблеми, бюрократични затруднения, финансови проблеми и много други фактори.

Понякога хората си поставят цели, които са направо фантастични. Ако сте висок шест фута, едва ли някога ще станете професионален баскетболист. Затова бъдете възможно най-прагматични и създайте ясна представа за бъдещето си. Уверете се, че вашият план е реалистичен и сте дали достатъчно време, за да го завършите.

9. Целите изискват усилия

Една добре позната библейска поговорка казва: „Каквото посее човек, това ще и пожъне” (Гал. 6:7). Това е фундаментална истина. Изглежда, че ако сееш само добри неща и го правиш постоянно, ще ти бъде гарантирана награда. Не е лош вариант, нали?

За съжаление, много от тези, които се стремят към успех - обикновено разбирани като пари и материални притежания - пропускат целта. Просто няма достатъчно време или пространство в живота им, за да върнат на хората. С други думи, те само вземат и не дават нищо в замяна. Ако винаги само вземаш, накрая ще загубиш.

Има много начини да бъдете щедри. Можете да споделяте време, опит и, разбира се, пари. Затова включете такъв елемент във вашата целева програма. Правете го безинтересно. Не очаквайте незабавни награди. Всичко ще се случи навреме и най-вероятно по най-неочаквания начин.