Съдържание
Хората не купуват само това, което им отива. Те купуват това, което резонира с тяхната идея за смисъл и мисия.
изтегляне на видео
Психология на продажбите — характеристики на продажбите, които отчитат личния фактор.
контрастен ефект
Упражнението е измислено от Олег Бели.
Три купи с вода, където можете да поставите цялата ръка:
- студена вода
- вода 37 градуса (телесна температура)
- топла вода.
Спуска ръцете на участника до 37 градуса — обикновени усещания. Той потапя едната си ръка в студена вода, другата в гореща вода - чувства се студено и съответно топло. След това двете ръце едновременно (едната от студен леген, другата от горещ) се прехвърлят във водата 37.
И с едната ръка при неутрална температура от 37 градуса, той усеща топлина (след студ), с другата - студ (след топлина). В същото време различни усещания от една и съща температура на водата в различни ръце! Помня хората, 100%.
Ние обсъждаме. Нормалната вода (37) се чувства студена, след като е гореща и топла, след като е студена. за какво говоря? Фактът, че ако поне някъде е посочена цената от $4000, тогава всяка цена над тази изглежда поне леко, но прегрята, дори $4100. В същото време, ако посочите цена, да речем, много гореща, например $10.000 250.000, тогава всяка цена под тази стойност ще изглежда готина. Но нека запазим здравия разум. Така че една нормална цена за обучение може да се чувства както студена, така и гореща едновременно! Просто нещо за сравнение. Ако цената за обучението е „до 2 210.000 USD“ за 4000 дни, тогава 150.000 XNUMX ще изглеждат по-добре от всякога. Ако цената е $XNUMX, тогава $XNUMX ще бъдат твърде много.
Ефект на некръгли числа
Цените на услугите са закръглени, например 100.000 200.000 USD, 4000 XNUMX USD, XNUMX USD и други подобни — те се възприемат като просто закръглени от булдозера (при лични преговори със стари партньори това може да стане чрез закръгляване надолу). Но за непознати клиенти не-кръглите цифри изглеждат по-разумни.