След като намерихме мечтана работа, ние сме готови на много, за да си намерим работа. Виждаме целта, вярваме в себе си, не забелязваме пречки. Подобряваме автобиографиите, преминаваме през множество кръгове от интервюта, изпълняваме тестови задачи. Но това, за което често се оказваме напълно неподготвени, е да защитим претенциите си за заплати. За това как да убедите работодателя да ви плати толкова, колкото наистина струвате, в главата от книгата на Алена Владимирская „Антиробство. Намерете своето призвание.»
Ела мила, лети, побързай, избери работа и фирма, която харесваш. Но най-важното е, не забравяйте да договорите заплатата си. Това обикновено се прави на етапа на интервюто.
Преди да ви кажа как да се пазарите за заплата, ще раздам на колегите си вътрешности. Сега всяка компания има определен диапазон на заплата за всяка потенциална свободна позиция, в рамките на който HR работят на интервюто. Да кажем 100-150 хиляди рубли. Разбира се, HR винаги ще се стремят да купят кандидат по-евтино, а не само от алчност.
Долната граница се нарича отправна точка, за да може един служител да покаже някакви качествени резултати или постижения за шест месеца, да увеличи заплатата си без сериозен удар по джоба на компанията. Човекът е щастлив, мотивиран, компанията остава на бюджета - всички страни са доволни. Да, такива работодатели са хитри: искат да работят по удобен и изгоден за тях начин.
Вашата задача като кандидат е да правите това, което е от полза за вас, тоест да се пазарите повече в началото. Но как да разберете колко наистина може да ви предложи една компания, да не продавате твърде евтино и да не искате твърде много?
По същия начин, по който има разлика в заплатите в една компания, тя съществува в индустрията и пазара като цяло.
По някаква причина въпросът за сумата, която може и трябва да бъде извикана на интервю, много често обърква хората. Повечето просто не знаят какво струват и в резултат на това раздават уменията си много по-евтино, отколкото биха могли.
Традиционно в интервю въпросът за прогнозната заплата идва от HR, а човекът от другата страна на масата се губи. Не се губете, доста е лесно да разберете стойността си.
По същия начин, по който има разлика в заплатите в една компания, тя съществува в индустрията и пазара като цяло. За да разберете каква сума ще бъде адекватна във вашия случай и върху какво да се съсредоточите, достатъчно е просто да отидете на който и да е голям сайт за работа, да потърсите свободни работни места за позицията, за която кандидатствате, и да видите колко пари дават средно. Всичко!
Просто бъдете реалисти. Кажете, ако видите свободно място за 200 хиляди рубли, но ще бъде една или две, а всички останали — 100-120 хиляди, разбира се, няма смисъл да искате 200 хиляди на интервю. Няма да го направят, така че се придържайте към медианата.
Когато ясно произнесете своите компетенции, рекрутерът разбира, че имате необходимото ниво
Въпреки това, дори при средната заплата, трябва да обосновете защо кандидатствате за нея. Условно: „Разчитам на 100 хиляди рубли, тъй като имам повече от 5 години опит, разбирам спецификата на вашата компания и работя в бранша на подобна позиция от 2 години.“ Когато ясно посочите своите компетенции, рекрутерът разбира, че наистина имате необходимото ниво, за да получавате средна заплата.
Тук е време да направим малко отклонение. В Anti-Slavery средно няколкостотин души учат едновременно. Всички ходят на интервюта и често се случва няколко човека да идват от нас за една и съща свободна позиция в една и съща фирма. Няколко мъже и няколко жени. И с всеки един от тях говорят за заплати и пазарлък.
Защо се фокусирах върху мъжете и жените? Защото действат по съвсем различни начини.
Когато работодателите поставят сумата директно в свободната позиция, да речем, те пишат „от 100 хиляди рубли“, не забравяйте да кажете тази сума. Не мислете, че HR ще го направи вместо вас. Когато става въпрос за пари, кажете, че сте готови да започнете работа със заплата от 100 хиляди с перспектива за растеж. Не се опитвайте да отгатнете горната лента, просто незабавно обсъдете условията за увеличение на заплатата.
За да бъдеш нахален, трябва да си много необходим
Трудно и нагло пазарене за заплати — да кажем, че ви дават 100 хиляди, а вие искате 150 (което е сериозен скок в проценти) — е възможно само в един случай: когато ви преследват. Когато HR стои на вратата ви, коментира всяка ваша публикация в социалните мрежи, пише писма, звъни и чука на ЛС. Разбира се, че преувеличавам, но разбираш, че за да си нагъл, трябва да си много необходим. Но дори и в този случай първо трябва още веднъж да подчертаете всичките си постижения и плюсове. Арогантността, неподкрепена с нищо, няма да ви играе на ръка.
И накрая - малък нюанс. Когато назовавате сумата, винаги казвайте вълшебната фраза: „Бих искал да изхождам от тази сума и, разбира се, бих искал да увелича допълнително, но съм готов да обсъдя системата за мотивация точно сега.“
Защо да го направя? За да се предпазите, ако изведнъж назовете сума, която не попада във вилицата на заплатата на компанията, но не много. Обикновено сте посочили 100 хиляди, а ограничението им е 90. С тази фраза вие давате шанс на HR да ви предложи опции. Е, тогава съгласете се или не - това е изцяло ваше решение.