Съдържание
Повечето от нас са съгласни, че приличното материално ниво ни позволява да планираме бъдещето по-спокойно и уверено, да оказваме помощ на близките и отваря нови възможности за самореализация. В същото време много често ние самите несъзнателно си забраняваме финансовото благополучие. Защо и как поставяме тези вътрешни бариери?
Въпреки факта, че страхът от парите обикновено не се осъзнава, намираме основателни причини да оправдаем сегашното състояние на нещата. Кои са най-често срещаните ирационални вярвания, които ни пречат?
„Влакът си тръгна“ или синдромът на пропуснатите възможности
„Всичко е разделено отдавна, преди да се наложи да се движи“, „всичко наоколо е само за подкупи“, „Трево преценявам силите си“ – така често оправдаваме бездействието си. „На мнозина изглежда, че някога е имало благословени времена, които са пропуснали по някаква причина, а сега е безполезно да правят каквото и да било“, обяснява психотерапевтът Марина Мяус. – Тази пасивна позиция дава възможност да бъдете в ролята на жертва, придобивайки право на бездействие. Животът обаче ни дава цял набор от възможности и от нас зависи да решим как да ги използваме.”
Възможността за загуба на близки
Парите ни дават ресурси да променим живота си. Нивото на комфорт се повишава, можем да пътуваме повече, да получаваме нови преживявания. Въпреки това в дълбините на душите си усещаме, че те могат да започнат да ни завиждат. „Несъзнателно се страхуваме, че ако станем успешни, те ще спрат да ни обичат и приемат“, коментира Марина Мяус. „Страхът да не бъдем отхвърлени и да не бъдем извън цикъла може да ни попречи да продължим напред.“
Нарастваща отговорност
Потенциален бизнес е нашата и единствена зона на отговорност и тази тежест най-вероятно няма да бъде споделена с никого. Ще има нужда постоянно да мислите за вашия бизнес, да разберете как да победите конкурентите, което означава, че нивото на стрес неизбежно ще се увеличи.
Мисли, че все още не сме готови
„Чувството, че все още не сме узрели професионално, за да търсим повишение, предполага, че най-вероятно сме водени от вътрешно дете, което е по-удобно да се откаже от отговорността на възрастните в името на спокойна инфантилна позиция“, казва Марина Миаус. По правило човек се оправдава с това, че няма достатъчно знания или опит и затова не е достоен за по-голяма сума за работата си.
Как се проявява?
Можем перфектно да представим нашия продукт или услуга, но в същото време да се страхуваме да повдигнем темата за парите. В някои случаи именно това ни спира, когато искаме да започнем собствен бизнес. И ако продуктът е продаден, но клиентът не бърза да го плати, избягваме тази деликатна тема.
Някои жени дистрибутори на козметика я продават на свои приятелки на цена, като обясняват, че това им е хоби. Психологически им е трудно да започнат да печелят пари от услугата си. Ние уверено общуваме с клиента, компетентно изграждаме диалог, но веднага щом стане въпрос за плащане, гласът ни се променя. Изглежда, че се извиняваме и се чувстваме неудобно.
Какво може да се направи?
Репетирайте предварително и запишете на видео как изразявате цената на услугите си пред клиент или говорете за промоция с началниците си. „Представете си себе си като човек, който вече има успешен бизнес, играйте ролята на някой, който може да говори за пари уверено“, предлага мотивационният треньор Брус Стейтън. – Когато можете да изиграете тази сцена убедително, пуснете я много пъти. В крайна сметка ще откриете, че можете спокойно да обсъждате тези теми и автоматично ще говорите с нова интонация.
Няма нужда да се страхувате да мечтаете, но е важно да конкретизирате мечтата и да я превърнете в бизнес план, записвайки стратегията стъпка по стъпка. „Вашият план трябва да е хоризонтален, тоест да включва конкретни малки стъпки“, обяснява Марина Мяус. „Стремежът към върха на успеха може да работи срещу вас, ако сте толкова разтревожени да не постигнете планираната триумфална цел, че спрете да правите каквото и да било.
„Визуализацията точно за какво имате нужда от парите често може да ви мотивира да предприемете действия“, казва Брус Стейтън. – След като сте изготвили бизнес план стъпка по стъпка, опишете подробно всички приятни бонуси, които материалните възможности ще донесат в живота ви. Ако това е ново жилище, пътуване или помощ на близки, опишете подробно как ще изглежда новата къща, какви страни ще видите, как можете да зарадвате любимите си хора.