Съдържание
как ни мамят в супермаркетите
В търсене на печалба продавачите ловко поставят капани, в които лесноверните купувачи могат лесно да попаднат. Нека да разгледаме най -добрите трикове на продавачите на супермаркети.
Всичко, което маркетолозите измислят, за да заблудят клиентите и да ги примамят от няколко хиляди рубли на месец (същото съкровище, отложено за ваканция). Не придавате никакво значение на много трикове. Американецът Мартин Линдстром в книгата „Отстраняване на мозъка! Как маркетолозите манипулират умовете ни и ни карат да купуваме това, което искат “смята, че купувачът лесно се хипнотизира от музиката. Например, ритмична композиция, разпространена в зоната за продажби, ви кара да правите спонтанни покупки. Пронизителните мелодии допринасят за дългия престой в магазина. Колкото по -дълго останете тук, толкова по -пълна ще бъде вашата кошница. Но това не са единствените начини да ни накарате да правим ненужни покупки.
Търсене „В търсене на свежест“
Продуктите с изтекъл срок на годност се приближават. Но няма да е лесно да стигнете до пресен кефир: той, като правило, е скрит в дълбините на рафтовете. Трябва да внимавате за парчетата наденица. В един пакет, до разрез от скъп салам, може да има съседни обикновени колбаси от лапи и пера. Купувачът може да не обърне внимание на такава дреболия, но за търговеца това е печалба: те успяха да продадат евтини колбаси на прекомерни цени. Освен това ще бъдете таксувани допълнително за рязане и опаковане.
Пресни продукти определено не могат да бъдат намерени в раздела „Гастрономия“. Тук лесно можете да ви предложим салата с наденица, чийто срок на годност е изтекъл вчера, а крутоните се приготвят от мухлясал хляб на рафта. Избягвайте примамливите знаци, които красят апетитното пиле на скара. Определено не си струва да го купувате в магазина, тъй като е много трудно да се провери качеството на съставките. Вкусно пиле лесно се приготвя у дома.
Колкото по -голяма е количката, толкова по -голяма е покупката
Трябва само да отидете в супермаркетите със списък с хранителни стоки. Ако тичате в магазина само за масло и кисело мляко, не грабвайте огромната количка. Маркетолозите проведоха проучване, което установи, че колкото по -голяма е количката за пазаруване, толкова по -дълъг е чекът. И, колкото и да е странно, за да спестите семейния бюджет, избягвайте големи пакети. Дори ако на пръв поглед е по -изгодно да си купите огромен пакет бисквитки. Именно тази покупка ще промени вашите вкусови предпочитания. Отдавна е доказано, че колкото по -пълен е вашият хладилник, толкова повече ядете. Ако преди сте били ограничени до две бисквитки за закуска, сега ще ядете два пъти повече.
„Купете шампоан и вземете балсам за подарък“ е често срещан трик. Но често се случва да купувате два продукта на цената на два. Единствените изключения са случаите, когато знаете точно колко трябва да струва този шампоан, вода за уста или кафе. В противен случай подаръкът ще работи за вашите пари.
Друг трик на доставчика е как е организирано пространството на супермаркета. Не се поддавайте на ароматните миризми на прясно изпечени кифлички (по -добре изобщо не ходете гладни по магазините). Започнете маршрута си веднага от средата на залата. Най -красивите неща (зеленчуци, плодове, сладкиши) обикновено се намират в самото начало на вашето пътуване. Изкушението е голямо: как да се откажете от ябълки от такава дъгова салата зелен цвят или от любимите си шоколадови бонбони, които сега се продават. Определете ясно кои отдели имате нужда и заобиколете ненужните стелажи. Разбира се, всеки супермаркет е лабиринт, в който е лесно да се изгубите. Основните стоки (хляб, мляко, месо) са разположени далеч един от друг и често, доколкото е възможно от входа. Докато търсите хляб, има шанс да попаднете на такъв атрактивен продукт, който не можете да откажете да купите. Между другото, според проучване на американски маркетолози, можете да харчите по -малко пари, ако пътувате обратно по часовниковата стрелка из супермаркета.
„Проверено от Съюза на педиатрите на Русия“, „Избор на купувачи“ - съгласете се, че подобни надписи на етикета правят продукта по -привлекателен. Само производителят, а не продавачът, носи отговорност само за информацията на опаковката. По -добре проучете състава на продукта, а не опаковката му. Всеки отдавна познава класически експеримент: водата, продавана в красиви стъклени бутилки, изглежда по -вкусна от същата вода, само в пластмасови опаковки. Друг трик са фермерските плодове и зеленчуци. Можете да ги намерите само в малки магазини, супермаркетите работят само с големи доставчици. И всички тези „еко“, „био“ и „био“ на етикетите - общ маркетингов трик.
Датата на опаковане не е датата на производство
Внимателно проучете опаковката на предварително опакованите стоки. Съгласно закона той трябва да посочва: дата на опаковане, срок на годност, тегло, цена за килограм, цена на този пакет. Често тук има сериозни нарушения: те изписват не датата на производство на продукта, а датата на опаковката, която може да се променя ежедневно. Като цяло е най-добре да не купувате претеглени в магазина продукти. Фабричната опаковка е по -безопасна, макар и по -скъпа.
Днес акциите, а не рекламите, се превръщат в двигател на търговията. Отстъпките са само промоционален ход. Обикновено, седмица преди даден продукт да се превърне в промоционален, цената му рязко се покачва и след това просто става същият. Често стоките, които са към края на срока на годност, се продават на намалени цени.
Също така промоционалните етикети с цени често се „забравят“ да бъдат премахнати. На касата ще намерите изненада като „о, промоцията вече е приключила“ и всичко, което трябва да направите, е да изчакате магьосницата Галя с ключа за касата да анулира покупката или да вземе стоката на пълна цена. Между другото, ако цената на стоката не съответства на тази, посочена на гишето, тогава имате право да поискате стоките да ви бъдат продадени на посочената цена.
Децата са двигателят на търговията
Детето е истински помощник на всички маркетолози. Децата попадат във всички капани, които продавачите са им поставили. Хлапето определено няма да подмине сладките и ярките играчки, които хитрите търговци са подредили, така че детето със сигурност да забележи стръвта. И тогава започва изнудването. Родителите са готови да дадат последните си пари, само ако любимото дете се успокои. Да, и жена с деца е по -лесно да се заблуди на касата. Тя определено няма да преизчисли промяната и да провери изпълнението на условията на акциите.