Всеки иска увеличение на заплатите. Рядък човек ще откаже допълнителна и дори гарантирана месечна сума, която днес, о, как не е излишна. Разбира се, не всеки ще откаже, но дали ще го предложат? От една страна, можете, разбира се, както в онази китайска мъдрост, „да седнете на брега на реката и да изчакате трупът на врага ви да плува покрай него“. Или можете да предприемете по-решителни действия, да придобиете смелост и... И когато имате решимостта да говорите с началниците си за увеличение на заплатата и дори почти сте отишли в неговия офис, тогава е време да спрете и да помислите какво, в факт, че наистина можете да поискате това, на което имате право, и кое от вашите искания може да не е съвсем адекватно?
Ето защо, преди да поискам увеличение на заплатата, предлагам да извършите подготвителна работа, която ще ви помогне да разберете уместността на вашите претенции, да ви кажа как да не продавате твърде евтино или, обратно, да ви предпазя от необмислен акт и вероятността от да бъдеш „нагъл изскочил“.
Така че, за начало, нека съпоставим нашите искания с реалността. За да направим това, ние определяме колко искаме да говорим с властите. И тогава:
1. Откриваме текущата ситуация със заплатите на пазара на труда
Какво ще даде? Може би това ще даде разбиране, че заплатата, която искате, просто не е на пазара на труда. Това означава, че вашите заявки са били твърде високи за тази индустрия и вместо желаното увеличение може да получите отговор: „Е, идете и потърсете такава заплата в друга компания. Обратното също е вярно — наличието на такава информация ще ви даде насока и ще ви помогне да не продавате твърде евтино.
Как да разберете дали това, което искате, е в съответствие със средната заплата във вашия бранш? Много просто. Вземете всяко списание, вестник, сайт с предложения за работа и напишете подред всички предлагани заплати, съответстващи на вашата специализация и вашето ниво.
Да кажем, че си написал:
10 – 18 – 28 – 30 – 29 – 31 – 30 – 70
Най-лесният начин би бил да разберете средната стойност между крайните ленти. (10+70)2=40 хил. куб
Но не всичко е толкова просто, защото ако анализирате веригата, тогава двата полюса са силно избити от цялостната картина, което означава, че трябва да предизвикат подозрение. Следователно най-точната цифра ще бъде получена чрез събиране на няколко подобни индикатора. Обикаляме ги и — воаля!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 хиляди USD
Това е количеството на индустрията, върху което можете да се съсредоточите напълно и с което можете да съпоставите това, което имате сега и това, което искате да получите. Освен всичко друго, това просто изчисление ще ви помогне да разберете дали ще имате резервни маршрути към други компании, ако не можете да договорите увеличение на заплатата в тази. И трето, това ще ви помогне да имате ясен тежък и неоспорим аргумент, когато разговаряте с началниците си.
2. Следващата стъпка би била да разберете ситуацията с нивото на заплатите на служителите от вашето ниво на вашето работно място, защото може би бюджетът на вашата компания е ограничен до определени нива и заплатата ви все още не е повишена, не защото не сте оценени, а защото просто не могат да плащат повече. Това ще ви даде възможност да избегнете неудобна ситуация, когато в отговор на вашето искане ще чуете: „Да, нашият заместник-директор не получава толкова много!“
В този случай вероятно си струва да помислите, но какво можете да поискате от шефа си вместо увеличение на заплатата? Относно годишен безплатен билет за спонсориран санаториум? За възможността за закупуване на продуктите на компанията на цена? За безплатните обяди? За членството във фитнес центъра? Това също ще бъде увеличение за вас, тъй като няма да ви се налага да харчите пари за това.
Пак от друга страна ще разберете на какъв процент от увеличението можете да разчитате, ако заплатата на всички вече е по-висока.
3. Най-трудното - анализирайте, наистина ли си струвате парите, които искате? И в същото време да видиш отвън колко си ценен за компанията. Това ще ви помогне да подчертаете стойността си, когато говорите с шефа си, или може би ще ви каже, че е твърде рано да поискате повишение. В този случай не се отчайвайте – ще получите ценна информация за зоната на растеж и какво трябва да направите, за да имате пълното право да поискате повишение по-късно.
Да го направя:
— запомнете ситуации, когато вашите действия помогнаха на компанията да реши труден проблем
— избройте успешните си проекти
— запишете и анализирайте своите качества, които вече сте показали и за които сте оценени
— изчислете ефективността си
И ако всичко е повече или по-малко ясно с първите точки, тогава си струва да споменем ефективността отделно. Най-добрият начин да разберете дали отговаряте на условията за повишение е да изчислите колко пари внасяте в компанията. Очевидно най-ценният служител е този, който печели най-много пари за компанията. И съвсем естествено е, че за да получите заплата X, трябва да носите печалба на компанията X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Не е задължително обаче да е в продажбите. Това важи и за тези, които помагат на компанията да спести възможно най-много пари.
Така че, например, ако сте счетоводител и буквално не правите пари за компанията, все пак можете да спестите милиони на компанията си, като знаете как правилно да изчислявате данъците. Отделът за покупки може да намери по-евтин доставчик, а логистиците могат да намерят превозвачи.
Добавили ли сте допълнителна нула към стойността си за компанията? Наистина ли сте ценен работник?
4. И накрая, обобщаване - Ако искам? Мога ли? И ако и двата отговора - искам и мога, тогава вече можете решително да станете и уверено да влезете в офиса на мениджъра за увеличение на заплатата.