11 открития по пътя от хобито към бизнеса

Дмитрий Чередников е на 34 години. Той е успешен и опитен маркетолог, в портфолиото му има много проекти с различни размери - попълване на съдържанието на добре познат сайт за търсене на работа, популяризиране на луксозни мебели, длъжността ръководител на маркетинговия отдел в голяма строителна корпорация. Преди почти година той най-накрая се сбогува с работата на нает служител: след като нямаше перспективи на последно място за него, той застана на кръстопът — или да търси отново позиция с гарантиран доход в чужда компания , или да създаде нещо свое, без да броим в началото постоянен доход.

Изборът не е лесен, нали разбирате. И си спомни как на 16-годишна възраст мечтае за собствен бизнес. В коя конкретна област - не беше толкова важно, основното - вашата собствена. И тогава изведнъж, след уволнението, звездите се образуваха точно така - време е.

Бизнесът му започва с шиене на кожен портфейл, но първата палачинка се оказва на бучки. Би било възможно да се откажете веднага и да не опитвате отново. Но нашият герой ушие втория и купувачът беше доволен. Сега Дмитрий има шест активни бизнес линии и очевидно тази цифра не е окончателната. Той е майстор на кожени аксесоари, водещ на работилници за кожа, автор и водещ на маркетингови курсове, ръководител на чаени церемонии и доставчик на уникални китайски чайове, той и съпругата му имат компания за озеленяване и създаване на системи за поливане в частни домове, той е фотограф и участник в потапящи предавания.

И Дмитрий е убеден, че много такива проекти могат да бъдат създадени в различни области: той разчита на знания и опит в маркетинга и възприема всяка дейност, всяко събитие в живота като училище, в което научава нещо. Нищо в този живот не е напразно, сигурен е Дмитрий. С какво е трябвало да се сблъска в себе си и в обкръжението си, какви открития е направил?

Откритие No 1. Ако решите да изберете своя собствен път, външният свят ще се съпротивлява

Когато човек тръгва по пътя, външният свят прави всичко възможно да го върне. 99% от хората живеят по стандартната схема — в системата. Все едно всички футболисти играят футбол, но само 1% го правят на световно ниво. Кои са те? Късметлии? Единствен по рода си? Талантливи хора? И ако ги попитате как са станали този 1 процент, те ще кажат, че е имало огромен брой препятствия по пътя им.

В момента, когато реших да тръгна по своя път, често чувах: „Старче, защо ти трябва това, имаш готина позиция!“ или „Толкова е трудно, не можеш да го направиш.“ И започнах да се отървавам от такива хора наблизо. Забелязах също: когато имаш много творческа енергия, много хора имат желание да я използват. "И направи това за мен!" Или се стремят да седнат на врата и да се настанят. Но когато излезеш от Матрицата, особено с интересен завършен проект или идея, изведнъж има много свободна енергия.

Има толкова много неща в света, които могат да ви отклонят, включително лепкав страх, вредни вещества и контакти. Пътят към себе си започва чрез усилия, които ви тренират и в резултат на това се случват още повече действия. „Мога ли да тичам маратон?“ Но започвате да бягате, увеличавайки натоварването постепенно. Първите 10 минути. Утре — 20. Година по-късно можете да правите маратонски дистанции.

Разликата между начинаещ и опитен се измива от третия месец от обучението да бяга. И можете да приложите тази техника към всяка дейност. Винаги ставаш майстор в нещо. Но всички майстори започнаха с малко.

Откритие No 2. Трябва да вярвате в себе си, но и да създадете въздушна възглавница

След като напуснах офиса, повярвах в силите си, не се страхувах, че няма да имам покрив над главата си, че ще умра от глад. Винаги можех да се върна в офиса. Но преди да замина, бях добре подготвен: учих интензивно маркетинг, правех го във всяко свободно време. Дълбоко съм убеден, че формулата «икономика + маркетинг» е основното, което работи в света.

Под икономика имам предвид пълно разбиране на процесите, при които всъщност можете да направите нещо законно и да получите същия резултат с по-малко усилия (материални, временни, енергийни).

Маркетингът е инструментът за постигане на това. Създадох въздушна възглавница: по това време в сметката ми се натрупаха около 350 хиляди рубли, което щеше да бъде достатъчно за жена ми и мен за няколко месеца, като се вземат предвид разходите ни, плащането на апартамент под наем и започване на инвестиции в нашия бизнес. Също така е важно да имате подкрепата на тесен кръг. Съпругата ми Рита е моят основен съюзник. Работим заедно по нашите проекти.

Откритие No 3. Не можеш да започнеш бизнес на кредит

Кредити, дългове — това е заобикаляне, измама, когато се опитвате с измама да привлечете нещо, което не ви принадлежи. Някои хора прибягват до големи измами - те убиват, изнудват, отнемат бизнес, имущество. Ако си купиш апартамент или кола на кредит, това е нулиране на енергията, просто го изхвърляш напразно.

Според моята статистика хората, които поемат по заобиколен път, в крайна сметка не получават това, което първоначално са искали, и живеят нещастно. Реалността е добра в балансирането на баланса и в крайна сметка «измамникът» няма да постигне целта, която си е поставил. Дългове и заеми могат да се вземат само при здравословни проблеми — например за операция. Когато човек се възстанови, енергията ще се върне 125 пъти повече от изразходваната.

Какво имаш предвид без байпас? Това е, когато ясно разбирате откъде да започнете, така че нещата да вървят напред естествено, от наличните ресурси - вашето време, енергия, мозъци и вашите собствени усилия.

Откритие #4: Да изживееш нещо по трудния начин е да инвестираш в себе си.

Всяка ивица в живота ми не е нито бяла, нито черна. Ново е. И без тях нямаше да бъда това, което съм сега. Благодарен съм за всяка ситуация, защото ме научиха на невероятни неща. Когато човек се движи в различни посоки, опитва нещо ново, преживява в собствената си кожа — това е преживяване, което определено ще му бъде полезно. Това е инвестиция в себе си.

По време на кризата от 2009 г. дори работех като куриер. Веднъж висшето ръководство на компанията ме изпрати на отговорна задача (както по-късно разбрах, да доставя заплати на служителите). И изведнъж ми казват, че съм уволнен. Дълго анализирах ситуацията, опитвайки се да разбера каква е причината. Направих всичко перфектно, без пробиви. И разбрах, че това са някакви вътрешни игри във фирмата: моят прекият шеф не позволи на висшите власти да се разпореждат с мен (извикаха ме без нейно знание).

И когато подобно нещо се случи в друга компания, вече бях научен и имах време да играя на сигурно. Виждането на уроци дори в беда също е преживяване и инвестиция в себе си. Премествате се в непозната за вас среда — и идват нови умения. Ето защо аз постоянно се уча и правя много сам в онези ситуации, когато е възможно да наема специалисти от трети страни. Но в ранните етапи на вашия бизнес това не е достъпно. Ето защо, например, научих как сам да създавам сайтове и спестих около 100 хиляди рубли само за дизайна на моя сайт. И така е в много други области.

Откритие No 5. Това, което носи удоволствие, носи резултати

Как да разберете, че избраният път е правилен, точно вашият? Много просто: ако това, което правиш, ти носи удоволствие, значи то е твое. Всеки има някаква страст, хоби. Но как можете да направите бизнес от това? Като цяло имената «хоби» и «бизнес» са измислени от онези, които се опитват да избират между две състояния — кога печелите или не печелите. Но тези имена и разделение са условни.

Имаме лични ресурси, които можем да инвестираме, и те работят на определена тяга. Полагаме усилия. Страстта е любов към това, което правиш. Без нея нищо няма да работи. Едва тогава идва резултатът. Понякога хората започват едно, а се намират в друго. Започваш да правиш нещо, разбираш механизма на работа, усещаш дали ти носи удоволствие. Добавете маркетингови инструменти И един ден забелязвате какво удоволствие получават другите хора от това, което създавате.

Услугата е нещо, което във всяка страна ще ви помогне да се конкурирате на пазара. Ето как с любов продавате качествената си услуга и продукт. За да се гарантира, че клиентът винаги е доволен малко повече от очакваното.

Откритие No 6. Когато избираш своя път, срещаш правилните хора.

Когато сте на прав път, точните хора са длъжни да се появят в точното време. Истинска магия се случва, не можеш да повярваш в нея, но е истина. Един човек, когото познавам, искаше да запише звуците на пустинята и за това щеше да вземе скъпа станция на пътуване, но не се получи. И така той идва в пустинята и разказва историята си на първия човек, който попадне. И той казва: „И току-що донесох такава музикална инсталация.“ Не знам как работи този механизъм, но определено съществува.

Когато започнах да правя чаени церемонии, наистина исках да взема определени чайници. Случайно ги намерих на Avito, купих ги за общо 1200-1500 рубли, въпреки че всеки от тях поотделно ще струва много повече. И различни артефакти от чай започнаха да „летят“ към мен сами (например преносим овчар от майстор с 10-годишен опит).

Откритие № 7

Но как да не се удавите в огромен брой задачи, които растат с появата на всяка нова посока? В моите маркетингови курсове говоря за това как да решавам проблеми по партиден начин: съставям подобни и разпределям тези „пакети“ през целия ден, подреждам и отделям определено време за тях. И същото за седмица, месец и т.н.

Занимавайки се с един пакет, не се разсейвам от друг. Например, не преглеждам постоянно поща или месинджъри — отделих време за това (например 30 минути на ден). Благодарение на този подход се спестява огромно количество енергия и се чувствам страхотно дори с изобилие от неща за правене.

Откритие No 8. Всичко, което пише в дневника, трябва да се направи.

Когато имате голяма, грандиозна цел, е трудно да я постигнете — няма вълнение, няма бръмчене. По-добре е да си поставите малки краткосрочни цели и не забравяйте да ги постигнете. Моето правило: всичко, което е написано в дневника, трябва да се направи. И за това трябва да запишете реалистични интелигентни цели: те трябва да бъдат разбираеми, измерими, ясни (под формата на конкретно число или изображение) и осъществими във времето.

Ако планирате да купите ябълка днес, непременно трябва да го направите. Ако искате някакъв екзотичен плод от Малайзия, изчислявате алгоритъма за получаването му, вписвате го в дневника си и изпълнявате тази стъпка. Ако има голяма цел (например да управлявам Instagram (екстремистка организация, забранена в Русия) и да създам клиентела), я разделям на малки, разбираеми задачи, изчислявам ресурси, сила, здраве, време, пари - да публикувам по една публикация на ден, например. Сега успявам да върша толкова много неща в спокоен режим, поради което преди бях в адски натиск на времето.

Откритие № 9

Но нашите физически и емоционални ресурси не са неограничени. На какво са способни мозъкът и тялото е невъзможно да се разбере, докато не го тествате емпирично. Започнете да правите и след това коригирайте. Имаше момент, в който си помислих, че ще се счупя, за да не ставам отново. Стигна до състояние, в което може да загуби съзнание всяка секунда поради умора. За да изпълня важна поръчка, прекарах 5 дни на работа с нередовен сън за 3-4 часа.

Съпругата ми и аз бяхме в едно пространство, но нямаше време дори да си кажем няколко думи. Имах план: изчислих, че ще отнеме още два дни, за да изпълня тази поръчка, а след това трябва да си почина. Беше много трудно преживяване. Но благодарение на него разбрах как да остана по-дълго в състояние на активност и бодрост.

Връзката тяло-ум е ключова. За да започнете първо ума, а след това тялото - има специален набор от упражнения за това. Като цяло поддържането на тялото в добра форма със съвременния ни заседнал начин на живот е изключително важно. Не забравяйте да спортувате през деня.

Спортното ми минало ми помага (бях професионален танцьор), сега съм запален по бразилското жиу-джицу. Ако има възможност да карам скейтборд или да бягам, ще го направя, а не да седя в градския транспорт или кола. Правилното хранене, добър сън, липсата на вредни вещества в живота, натоварването на тялото - това ви позволява бързо да включите връзката между ума и тялото и да поддържате работоспособността за дълго време.

Откритие № 10. Задайте си въпроси и отговорите ще дойдат сами.

Има такава техника: пишем въпроси — 100, 200, поне 500, на които трябва сами да си отговорим. Всъщност ние изпращаме „заявки за търсене“ до себе си и отговорите идват от космоса. Има игра, която мнозина вероятно си спомнят от детството. Условното име е „Момиче със забрадка“. Спомням си как седяхме на улицата с група момчета и се разбрахме: който пръв види момичето със забрадка, всеки ще пусне сладолед. Най-внимателният не се фокусира постоянно върху образа на момичето.

Просто нашето подсъзнание работи като компютър. Получаваме информация чрез «интерфейса» — уши, очи, нос, уста, ръце, крака. Тази информация се улавя несъзнателно и се обработва много бързо. Отговорът идва под формата на мисли, мнения, прозрения. Когато си зададем въпрос, нашето подсъзнание започва да грабва от целия поток информация точно това, което отговаря на нашата молба. Смятаме, че е магия. Но всъщност вие просто наблюдавате пространството, хората и мозъкът ви ще даде точните данни в точното време.

Понякога това е случайно запознанство с човек. Вашата интуиция го разчита за част от секундата и ви казва – опознайте се. Вие наистина не разбирате защо трябва да правите това, но отивате и се опознавате. И тогава се оказва, че това запознанство те дърпа на съвсем друго ниво.

Откритие № 11. Балансиране между удоволствието и изкушението да печелите много

Ако с любов давате на работата си много положителна енергия, хванете бръмча, приберете се уморен и разберете: „Уау! Днес беше такъв ден, а утре ще бъде нов – още по-интересен!” Това означава, че вървиш в правилната посока.

Но намирането на пътя е част от успеха. Важно е да останете в момента, в който разбирате: мога да отида на друго ниво и да спечеля още повече пари. Но в същото време изглежда, че ще се предадеш на нещо важно за себе си - получаване на удоволствие. На всеки етап си струва да проверите себе си: надувам ли се от това, което правя, или отново гоня пари?