Когато решаваме дали да си направим застраховка, кой десерт да изберем в кафене или коя рокля от новата колекция да купим, можем ли недвусмислено да кажем какво ни движи?
Еволюционният психолог Дъглас Кенрик и психологът Владас Гришкевичус предлагат обяснение: нашите мотивации са подчинени на различни еволюционни нужди, които нашите предци са формирали. За всяка потребност отговаря определена „субличност“, която се активира под въздействието на стимули.
Не е лесно да се разбере кой от тях „говори“ в момента. Ако решим да си купим колело (въпреки че обикновено караме кола), може да се уплашим от разказа на приятел за инцидент, искаме да подчертаем прогресивните си възгледи или искаме да впечатлим колега, който е страстен към околната среда. Авторите се надяват, че техните идеи ще ни помогнат да разберем по-добре причините за нашето поведение и да се противопоставим на онези, които се опитват да ни манипулират.
Петър, 304 с.